双十一这场仗,是怎么打的?

2019-11-18 15:36
作者:保观
来源:保观

保观 | 聚焦保险创新

双十一的战火,早已不再仅仅局限于零售行业的“小圈子”,这场平台提供战场、商家激烈拼杀的销售大战,所有渴望流量的公司都势必要入场分羹。


保险行业也不例外啦,公司层面的保险机构、中介以及流量平台,个人层面的代理人、经纪人,都已经摩拳擦掌地走进了双十一的战场。这不仅是流量的狂欢,更是新一年“开门红”的热身和预演。

 

保观仔细地观察了保险行业内几个主流平台的双十一活动总结了大伙最常用的五个策略供各位同僚了解和学习。也欢迎大家留言分享其他的策略与“套路”哦。

 

策略一:放宽投保条件

 

百万医疗险作为性价比最高的消费型产品,最适合用来在大促时期做活动引流。

 

平安健康就选择了其平台上的百万医疗险——e生保plus做活动,其优惠策略则是用放宽投保条件来吸引消费者的眼球。


 

具体来说,e生保plus原定的投保年龄限制为60岁,双十一期间限时开放至61-65岁。平安健康希望能用“老年人专场” 为更多此前不适龄的投保人提供投保百万医疗的机会。

 


策略二:附加赠险

 

众安是双十一的资深参与者了。

 

从2014年开始,众安就开始有针对性的为商家提供退货险、保证金险等产品。每年的双十一,也是众安最为忙碌的时间。

 

如今,除了用保险产品提供支持服务,众安也已经亲自下场参与双十一了。主推产品则是百万医疗尊享e生

 

其主打策略是附加赠险,双十一当日投保尊享e生特惠版,用户可获得一款保额300元的门急诊险



此外,众安APP在其活动页面还配上了其他红包、赠品活动来吸引更多用户参与活动。


今年众安的双十一活动也取得了重大成功,据官方透露的数据,双十一活动期间,众安保费GMV突破了10亿元。

 


策略三:积分抽奖


慧择在11月4日起就开始了其双十一活动,整场活动的时间将持续21天。活动形式类似于传统的积分抽奖,用户投保后评价产品或邀请还有可获得“慧说值”,累计一定的“慧说值”后,可参与抽奖活动



策略四:直接打折

 

大促最直接最有效的手段是什么呢?当然就是直白的折扣啦!

 

双十一这几年各种玩法频出,小观一时间沉迷于盖楼抢红包,都已经忘了双十一购物的目的是为了省钱啊~!

 

对于商家,适时地返璞归真或许效果会不错。

 

比如人保,直接推出“保险大集”活动,家财险、旅游险、航意险纷纷打起了折扣。没有繁琐的规则和玩法,直接给优惠。


除了单一策略,还有公司推出了折扣加抽奖的“组合拳”。比较有代表性的当属泰康在线。

 

泰康今年的双十一活动名为“双庆狂欢节”(公司四周年庆+双十一),活动提供了简单玩法和复杂玩法。

 

简单玩法即投保折扣,泰康在线的家庭医疗保障产品e家保为第二位家庭成员提供9折,为第三位家庭成员提供8折优惠。

 

复杂玩法则是为泰康的会员提供泰金豆玩法,用户通过完成任务获取泰金豆,最终可以凭泰金豆兑换奖品和参与抽奖。

 


策略五:赋能代理人

 

除了互联网渠道,代理人渠道也在双十一蓄势待发。而代理人赋能平台自然不会放过这一狂欢。

 

力度最大的赋能平台当属推出了“11.11淘保节”的i云保。



从i云保APP进入淘保节主会场后,小观发现,这真的就是代理人版的天猫双十一会场。不仅有短险、长险、年金、团险四大产品分会厂,还有看直播抽奖、累计奖励红包等活动。会场内外气氛相当热闹。

 

相信代理人在平台各种活动和高佣金的激励下,也能在这个双十一像打鸡血一样地签单吧!


 

如今的保险双十一,保费能否比得上天猫成交额,小观不得而知。但是我认为,从业者们积极顺应潮流的态度还是值得大伙儿点赞的。

 

如果小观有漏掉一些其他的保险双十一策略,也欢迎大家留言分享哦~!