双十一这场仗,是怎么打的?
保观 | 聚焦保险创新
保观仔细地观察了保险行业内几个主流平台的双十一活动,总结了大伙最常用的五个策略,供各位同僚了解和学习。也欢迎大家留言分享其他的策略与“套路”哦。 百万医疗险作为性价比最高的消费型产品,最适合用来在大促时期做活动引流。 平安健康就选择了其平台上的百万医疗险——e生保plus做活动,其优惠策略则是用放宽投保条件来吸引消费者的眼球。 具体来说,e生保plus原定的投保年龄限制为60岁,双十一期间限时开放至61-65岁。平安健康希望能用“老年人专场” 为更多此前不适龄的投保人提供投保百万医疗的机会。 众安是双十一的资深参与者了。 从2014年开始,众安就开始有针对性的为商家提供退货险、保证金险等产品。每年的双十一,也是众安最为忙碌的时间。 如今,除了用保险产品提供支持服务,众安也已经亲自下场参与双十一了。主推产品则是百万医疗尊享e生。 其主打策略是附加赠险,双十一当日投保尊享e生特惠版,用户可获得一款保额300元的门急诊险。 此外,众安APP在其活动页面还配上了其他红包、赠品活动来吸引更多用户参与活动。 今年众安的双十一活动也取得了重大成功,据官方透露的数据,双十一活动期间,众安保费GMV突破了10亿元。 慧择在11月4日起就开始了其双十一活动,整场活动的时间将持续21天。活动形式类似于传统的积分抽奖,用户投保后评价产品或邀请还有可获得“慧说值”,累计一定的“慧说值”后,可参与抽奖活动。 大促最直接最有效的手段是什么呢?当然就是直白的折扣啦! 双十一这几年各种玩法频出,小观一时间沉迷于盖楼抢红包,都已经忘了双十一购物的目的是为了省钱啊~! 对于商家,适时地返璞归真或许效果会不错。 比如人保,直接推出“保险大集”活动,家财险、旅游险、航意险纷纷打起了折扣。没有繁琐的规则和玩法,直接给优惠。 除了单一策略,还有公司推出了折扣加抽奖的“组合拳”。比较有代表性的当属泰康在线。 泰康今年的双十一活动名为“双庆狂欢节”(公司四周年庆+双十一),活动提供了简单玩法和复杂玩法。 简单玩法即投保折扣,泰康在线的家庭医疗保障产品e家保为第二位家庭成员提供9折,为第三位家庭成员提供8折优惠。 复杂玩法则是为泰康的会员提供泰金豆玩法,用户通过完成任务获取泰金豆,最终可以凭泰金豆兑换奖品和参与抽奖。 除了互联网渠道,代理人渠道也在双十一蓄势待发。而代理人赋能平台自然不会放过这一狂欢。 力度最大的赋能平台当属推出了“11.11淘保节”的i云保。 从i云保APP进入淘保节主会场后,小观发现,这真的就是代理人版的天猫双十一会场。不仅有短险、长险、年金、团险四大产品分会厂,还有看直播抽奖、累计奖励红包等活动。会场内外气氛相当热闹。 相信代理人在平台各种活动和高佣金的激励下,也能在这个双十一像打鸡血一样地签单吧! 如今的保险双十一,保费能否比得上天猫成交额,小观不得而知。但是我认为,从业者们积极顺应潮流的态度还是值得大伙儿点赞的。 如果小观有漏掉一些其他的保险双十一策略,也欢迎大家留言分享哦~!