高端自行车专门保险从0到1：且看慧择携保如何推动细分市场的差异化创新？

保险市场发展到现在，好像已经进入到了一个瓶颈期——一方面，传统保险在寿险、重疾、医疗、意外、车险、家财险等主流险种领域短兵相接，市场竞争日趋白热化，增长持续承压。另一方面，大众与日俱增的保障需求，更加聚焦特定场景、特定保障缺口，对产品供给、产品创新都提出了更精细化的要求，创新转型迫在眉睫。

新环境下，在行业前瞻者们看来，新型的细分行业险种创新或许是一个解决思路。

而且，他们早已出发。慧择旗下保险服务平台携保联合多家合作方，已在针对性地聚焦细分行业进行产品创新，通过满足日渐壮大的骑行爱好者市场的新兴需求，填补国内户外运动领域保障空白，探索创新破局之道。据了解，多方努力之下，国内首款高端自行车车损保险即将于4月22日正式问世。

市场转型：用户需求精细化，创新升级势在必行

其实，细分行业创新保险，国外早有先例。

例如，非自行车领域就有专门做网络安全险的Coaliation、提供智能家居保险的Luko、提供货运保险的Loadsure以及提供运动保险和风险管理的平台Players Health。

而，自行车相关险种也参与者众多。例如传统的保险公司ICICI Lombard、创新型保险公司Digit、亚马逊投资的Acko Insurance、英国保险科技独角兽Zego以及以自行车保险著称的Velosurance。以Velosurance为例，该公司提供的产品涵盖的保障已包括了意外损坏、盗窃或运输途中丢失等刚需，每张保单还可以额外添加责任保障、无保险驾驶者保险和医疗差额保险等进行定制。

这些保险公司和新型自行车保险产品的出现，体现的是其在新需求带来新型风险、出现新的细分市场背景下，抓住了创新发展的机遇。

与国外的市场情况相比，国内的高端自行车市场同样呈现出繁荣的景象。

从全国范围内来看，目前全国大约有1万家左右的运动自行车销售门店。据高端自行车品牌SPECIALIZED引用行者App和新华网的统计数据估计，2018年我国骑行用户为1200万左右，每年的用户增长幅度为20%-25%。新增的用户数量就是运动自行车的新车需求数，大概在300万辆，其中5000元以上价位的新车量大概在100万。而根据闪电自有数据，目前SPECIALIZED在中国有100家自行车经销店，年均新车销量5万，均为单价1万以上的车辆，其中单价在1-2万的车辆占比80%，单价在2万以上的车辆占比20%。

一般来说，运动型自行车的价格都比较昂贵，且车主在骑行的过程中，由于较长的路线，特殊的地形等问题，通常会面临车辆受损、车主受伤或第三者受伤等相关风险，对风险保障有着非常明确且较为迫切的需求。但遗憾的是，目前国内还没有此类专门的保险产品，无论是一般自行车，还是高端自行车保险市场，都面临着相当大的市场空白。

创新前沿：第一款自行车保险产品的从无到有

任何一款创新型产品的落地都面临着重重挑战。虽然针对自行车保险的精细需求已经诞生，且市场规模可观，但是国内自行车保险市场一片空白，自行车车损风险模型缺乏，也没有相关的承保经验和理赔数据。于是，一群保险行业的创新者们，怀着热情，开始了一段坎坷、复杂、痛苦、挣扎、快乐的保险产品创新旅程。

最终，由携保牵头研发，中国人寿财产保险承保，慕尼黑再保险再保，并整合了安顾欧乐的维修、理赔及救援服务，创新产品形态、创新风险经验数据、创新数智化服务流程，整合产品定价、销售、理赔、维修的一站式闭环服务，推出了国内首款定制高端自行车车损保险，首批合作品牌就是知名单车品牌——SPECIALIZED。

在全新细分市场的聚焦发力，

这么多保险大咖云集，

又是历经如此重重挑战，

最终的产品到底是什么样的？

4月22日，慧择将联合参与各方，举办“骑行自在，畅想热爱”——携保运动高端自行车车损保险发布会，让我们一起期待！

核心驱动：行业保险定制专家慧择携保

高端自行车车损保险的从0到1，不仅是不断洞察用户需求推动保险产品创新的结果，是行业内部、跨行业合作整合的佳话，更是细分行业市场创新的新方向。产品从需求产生、研发到最终落地的过程中，涉及的不仅有自行车车企，有保险公司、再保公司等行业不同的参与方，更需要提及的是项目牵头方慧择旗下保险服务平台携保。

携保覆盖的细分行业 来源：携保

作为慧择保险经纪有限公司旗下品牌，携保在不同细分行业已经积累了14年的风险管理服务经验，是一家专为企业定制行业风险管理解决方案的互联网保险服务平台。其对定制财产险、意外险、旅游险、健康险、人寿险等全险种产品，以及行业风险评估、行业保险咨询、行业风险解决方案定制、在线投保、智能核保、7*24小时紧急救援、理赔协助等保险闭环服务，都有非常丰富的经验。而且，某种程度上，这些领域的风险与运动自行车的风险一脉相承。

相信，丰富经验和专业优势能让携保在此次产品定制上能更充分发挥“1+3>4”的专业统筹作用，其全心发力也让这款高端自行车保险产品更加值得我们期待了。

我们生活在一个不断变化的时代，运动自行车及细分保险的出现只是其中一个变化。在面对更多变化的过程中，像慧择携保这样的企业也同样会带着创新的基因迎上去，满足用户需求，创造细分市场，从而带来更多值得我们侧目的期待！