宝玉石门道深？“安珍”要从保险服务开始，切入千亿市场

珠宝玉石算是典型的“江湖”行业，“专家”难辨真假，货品价格虚高，商铺财税不规范。从原石采集、加工生产、过境运输到展览拍卖、交易收藏，整个贸易链条过长，导致运营低效和资源浪费。由于不少“尖儿货”只在“圈子”内非公开交易，保险渗透率极低，很多可保风险在无保状态下“裸奔”，使得厂家、珠宝商、消费者等多方权益无法得到充分保护。据统计，2015年中国珠宝消费总额约5400亿元，年消费增长率超过15%。大致测算，衍生保险规模有望达到200亿/年，产品定制开发可创造50亿需求市场。 

“安珍”瞄准财险×宝玉石的市场空缺，成立宝玉石保险金融服务平台。通过对接供应链中的场景，针对跨境运送、国内物流、金库仓储等生产制造环节设计保险产品，降低珠宝商的运营风险；同时向资金需求迫切的珠宝商提供黄金抵押等融资服务，向C端购买者提供消费分期等产品，提资金周转率和交易额。 

CEO蒿宁介绍，“安珍”成立于2016年10月，初衷是服务上海宝玉石交易中心（以下简称“中心”）。“中心”由上海市政府支持成立，其交易平台于2016年5月正式上线，性质类似于国外的宝玉石商会，配套设立国际级评估中心、鉴定中心和保税区仓库，将业内传统的单一采购形式逐渐转向“统购统销”，记录每一件商品的“身份信息”，进而规范行业健康发展。据了解，“中心”注册会员约10万，为100余家大型珠宝商和约1000家生产企业提供鉴定、供应链和相关金融服务。 

与“中心”的紧密合作为“安珍”带来深圳宝玉石交易中心、深圳黄金交易所等一批商业伙伴，进一步巩固资源对接和渠道上的优势。由于购买宝玉石的C端客户相对分散，先抓住B端“中心”的策略也有利于“安珍”前期开拓市场。蒿宁表示，“安珍”未来还将开展保真保险、商业合同履约保证保险等业务，将现有金融产品架构搭建完整，逐步发展为珍贵物品保险和金融交易的综合平台。 

从竞争的角度看，垂直于宝玉石领域的金融服务商大多以电商、供应链金融和典当等形式切入市场。在财险板块，“安珍”入场较早，通过线上和线下运营，实现保险全流程电子化交易，同时提供多语言、多币种、多支付方式，满足国际化用户需求。蒿宁表示，下一阶段将整合珍贵物品行业，积累并建立行业数据库，定制开发金融产品，建立门槛。 

另外，切入宝玉石这样一个特殊领域，服务平台也需要很强的定价能力，并对接更多的保险公司，快速抢占市场。 

团队目前不到10人，几位股东有丰富的保险精算、产品设计、投资和市场经验。CEO蒿宁，美国佛罗里达大学信息系统与运营管理硕士，曾任公元环境评估公司创始人兼CEO、驼人集团驻非洲赞比亚全国总经理，具有丰富的一二级市场投资、公司财务管理和市场开拓经验。CFO周巨峰，CFA持证人，6年证券从业经历，曾任Moody’ s和News Corp在华投资公司研究员、沣沅资本项目经理，从事行业研究、财报分析、企业估值、项目资金管理等工作，累计管理超过2亿人民币的资金池投资运作。

据了解，“安珍”2017年2月起，正式对接企业客户，盈利主要来自于，保险业务返佣和金融产品利差（质押、融资、分期业务）。公司正在准备天使轮融资，计划融资额200万-400万元，释放10%-20%股份，用于市场推广和品牌打造。