微信、百度进军保险,这些新生力量也不容忽视!

2017-10-20 18:53
作者:小观
来源:互联网保观

编者按:这厢继微信刚宣布拿下代理牌照,那厢低调的百度金融也被爆出将一张保险经纪牌照收入麾下,于是互联网巨头如何玩转互联网保险就成为了行业内讨论的热点。但小观关注到,除了巨头以外,还有一批创业公司也在默默地耕耘。本期小观盘点了近期的一些互联网保险创新项目,来看下近期的创新者在怎么玩。


中保金服



主要模式:瞄准B端市场,中保金服联合细分场景的专家,与保险公司共同设计产品,根据行业经验和科技手段提供更适配的风控模型,已与几家大型保险公司合作。主打三类产品:碎屏保、家庭场景下的保险产品和周边服务、法律保险。今年8月获得了数百万天使轮融资,投资方为浩方创投。

 

盈利方式:保险公司佣金。

 

模式点评:切入点并不算新奇了,场景保险从前年开始就成为了互联网保险的一大趋势,不过主打的产品还比较独特,开始朝精细化发展。事实上,现在国内仍有大批场景等待开发,重点是能否挖掘到那个“爆款”选品,这仍旧是一大挑战,至少到目前我们很少看到做场景保险的出现像退货运费险那样级别的险种。

 

好保科技

 


主要模式:好保科技,是一个保险领域信息撮合平台,也是一家保险科技开发和运营商,通过向客户(C端)和保险经纪人(A端)提供智能保障规划工具,深度挖掘场景价值,解决“买保险”和“卖保险”难的问题。旗下两款产品分别是2C的“好保宝”和2A的“好保险”:“好保宝”有产品搜索、智能推荐、比较筛选等功能;好保险则是一个代理人工具。

 

盈利方式:2C免费服务,按产品销售和使用情况与保险经纪人分利。保险行业佣金高,对于个别险种、特定渠道或时期的销售冲刺,代理人利润空间可达30%。2A服务未来考虑会员制形式盈利。

 

模式点评:大概是希望打通C端用户与代理人,但是同时做两个模式,对于一家创业公司来说,野心未免过大了,从行业内来看,2C和2A两个模式单独在做的创业公司尚且还未闯出一片天。况且,C端和代理人端的用户获取也是一大难题。

 

健康诺

 


主要模式:健康诺聚焦在已病人群的带病险方面,建立基于人工智能的风险定价模型,进而与保险公司合作,设计出新的商业健康险产品。在产品形态上上,目前分为手术保险与慢性病健康管理险,其中手术险以60天为一周期、慢性病推出亲民服务包为一年周期。其带病保险产品在提供保险产品的同时,还附加了健康干预功能,如对用户提供医嘱、患教服务以及合作药企的赠药等,形成新型的家庭医生服务。

 

盈利方式:一是通过销售保险服务包的形式产生收入,但更重要的是与药企的合作。因为健康诺能够获得患者全生态链条的脱敏数据,可以形成数据分析报告,影响药企的新药研发和营销运营决策。所以药企也愿意为其买单。

 

模式点评:诚然,健康险是一个前景广阔的市场,像小雨伞、大特保之类的创新公司也在深挖这个市场。不过像健康诺瞄准已病人群的倒是少见了,风险定价就很关键了,这就需要围绕数据进行大量的工作。健康诺要建立一个基于AI的风控平台,数据来源、如何处理庞大且关系复杂的数据量等等问题,都是要面临的挑战。

 

鑫华好医生

 


主要模式:一个一站式管理式医疗服务平台,将家庭医生服务与高端医疗保险相结合, 为企业和个人客户提供家庭医生、就医绿色通道服务。通过家庭医生与客户建立长期、稳定的服务关系,帮助其进行日常健康管理、慢性疾病管理、门诊疾病管理及就医指导,同时提供跟保险服务。据悉,馨华好医生将采用馨华好医生医生借助的是经纪人模式:用户联系客服,由客服对接给专业的经纪人团队帮助其购买适合的商业保险。

 

盈利模式:在商业模式上,馨华好医生主要从两方面着手。一方面,抓用户,黏住用户、大数据、贴标签,最终产生精细化的产品销售;另一方面,从医疗保险切入,形成用户服务的闭环,在医疗端形成收费盈利。

 

模式点评:其实这更偏向于一个互联网医疗平台,保险只不过是其实现盈利的一个手段。互联网医疗+保险的模式,目前也仍在探索中,并且入局者众多,春雨医生、平安好医生等,竞争还是比较激烈。

 

益盛鑫

 


主要模式:原先主打为保险行业提供IT+CT产品技术解决方案,以及保险专属云。不过近期在主打场景保险。通过发现、挖掘第三方平台/机构的保险产品需求,匹配合适的保险公司进行合作设计,同时为保险销售提供一个在线营销平台,为保险公司匹配C端用户,应该就是线上引流吧。截至目前,益盛鑫已实现千万级用户渠道接入通道,2017年第一季度保费规模已实现日翻20倍的同比增长。

 

盈利模式:面向保险公司收取技术服务费。

 

模式点评:这家公司早在2015年就成立了,不过似乎在行业内默默无闻,直到在众安上市后,他才以融资1.2亿的新闻闯入行业内,算是一批黑马了。不过看这个模式,倒像是第三方场景保险定制与营销流量的结合了,那么如何找需求、拓B端,如何低成本的获取流量并且匹配给保险公司,提高转化率,这些都是需要考虑的问题。