畅想腾讯的保险棋局 | 微保与腾诺如何左右开弓?!

2019-02-22 12:21
作者:智慧君
来源:A智慧保

在互联网巨头的眼中,保险就是一块肥肉,竞争激烈可以想见。谁能引领自不必言,争夺更多的牌照、抢占更多的领地是霸气的体现。

腾讯的保险棋局

互联网的一大特征就是随时随地无限延展,因此互联网巨头也期望将各种业务的触角实现全覆盖,于是,在保险方面就体现为财险、寿险、中介多面出击。


当阿里与腾讯共享了众安保险之后,开始分头作战。阿里有信美人寿、国泰财险,以及杭州保进代理,而腾讯有和泰人寿、香港英杰华,还有绝对控股的微民保险代理和腾诺保险经纪。


腾讯自有盘算,众安是众人的,且并未控股,局限于财险及延伸的短期健康险、意外险领域的创新探路,而和泰则主要在于寿险方面的,将互联网基因在寿险市场开拓试验田,而合力收购香港英杰华则一举两得,既有利于腾讯保险视野国际化,也有助于英杰华提升数字化。

正是近期将腾诺保险经纪牌照揽入怀中,引发市场的热议:腾讯加码进军保险中介市场,还是强化内生竞争力。


对此,智慧君从腾讯内部得到的最新回应,腾讯收购国银保险经纪(现更名为“腾诺保险经纪”),是腾讯在金融科技领域的进一步探索。“腾诺保险经纪”为腾讯全资子公司,目前没有直接向C端用户开展保障型保险经纪业务的规划。对微保的保险业务没有影响。


作为保险公司的股东,带有互联网基因的腾讯更多的则是升级渠道、创新服务的有力技术支持者。而唯有摘得保险中介牌照才是互联网巨头盘活数亿资源和海量数据。


现在,微保已射箭,腾诺要开弓。

微保&腾诺左右开弓?

尽管先于腾诺被纳入腾讯旗下,微保也是一位年轻的大哥,全名为微民保险代理有限公司,成立于2016年10月,距今两年有余,于2017年11月2日正式上线进驻微信钱包九宫格,距今一年有余。


就在这一年多的时间,作为保险代理平台的微保与诸多保险公司合作,推出经过严选的、互联网化的保险产品,经历了反复灰度测试才正式对外开售各种“保”,如微医保、全民保、孝亲保、微车保等。


微保上线之初便表示,将秉承腾讯“连接一切”的理念,微保用户可以通过微信和QQ两个链接海量用户的生活服务平台,直接进行保险购买、直询以及理赔。


极为活跃的微保在过去一年多的时间里已连续半年多居于保险类小程序排名首位。截至2018年12月,根据第三方平台数据显示,微保小程序月活用户达到2600万。

正值此时,半路杀出一个腾诺,北京腾诺保险经纪有限公司。同样作为保险中介机构,腾诺将在腾讯的保险版图中扮演怎样的角色,谁都无法下定论。


腾诺保险经纪,前身为国银保险经纪,通过并购成为腾讯旗下控股子公司,从2018年10月以来,腾诺经过了一系列的变更,办公地、法人、总经理、名号。


作为保险中介,同在互联网端、同在腾讯名下,通过销售保险产品服务网端客户,必然引起行业的猜想。不过,想到同门兄弟,一位是保险代理、一位是保险经纪,因天然的特质与所处的环境不同,想必是左右开弓、里应外合。


不容忽视,作为保险代理牌照,微保除了携手保险公司定制高性价比的保险产品外,还通过“产品导向”“以用户价值为归依”做好保民服务;而作为保险经纪牌照,腾诺还具有企业管理咨询、风险管理咨询、投资管理咨询、再保险等领域的服务外延,如何通过更多的服务增强腾讯用户的互动才是经纪公司代表客户的有力体现。


更何况,腾诺的直接股东为深圳市腾讯视频文化传播有限公司。在5G来袭的2019年,腾诺如何依仗股东的实力,创新服务才是硬道理。


市场这么大,何必共渡一条船!


其实,在保险市场,像腾讯同摘两张保险中介牌照的并不鲜见。如中国人保、华夏保险等均手握两三张牌照,各行使命,共度好合即可。也不必担忧谁动了谁的奶酪,更何况,保险市场这么大,何必共渡一条船。


依据今日微保联合腾讯发布的《2018年互联网保险年度报告》数据,微信用户超过10亿,目前互联网保民数量约在2.22亿左右,互联网保单量正在疾速扩大,5年间增长了18倍。对于又一家新生代保险经纪公司,腾诺更大的使命是是以创新的方式服务好、引导好10亿或更多的网民,甚至是让更多的人通过创新的方式来认识腾讯。

目前,微保的定位是通过腾讯“连接、大数据、安全、场景”这四大核心能力,结合微保的用户触达、风险识别、网上支付,与保险公司的精算、承保、核赔和线下服务能力,形成互联网保险新型生态。



腾诺将以何种形式亮相,我们拭目以待。