全民保镖：盈利千万，为何死磕互助保险？| 互联网保险新锐
全民保镖
创始人：张坦
用户数量：43万
成立时间：2015.7
项目简介：互助保障平台
融资情况：曲速资本千万级天使投资
1、大环境：互助保险风口正起
根据国泰君安研报预计，到2020年我国相互保险的保费空间在1600亿元左右。2015 年1 月，《相互保险组织监管试行办法》的出台，填补了相互保险在政策上的空白。巨大的市场和政策的确定，让众多玩家对这块市场虎视眈眈。
而互联网去中心化的趋势更为互助领域添了一把火，众所周知，保险行业的一大痼疾是渠道过于强势，保险产品、组织架构都要围绕渠道建立。但是在互联网的推动下，保险市场呈现出去实体化、去中心化的演进的趋势，这或许将促使保险行业重归互助形态。
资本对于互助保险的前景也十分看好，就在前几天，德国P2P保险初创公司Friendsurance宣布完成了1500万美元B轮融资，由李嘉诚旗下的维港投资领投。
互联网、政策、市场、资本，以上因素推动了互助保险的热潮，国内互助保险组织如雨后春笋，和成立较早的抗癌公社、必护互助相比，有一家公司后来居上，用户增长迅猛，这家公司是全民保镖。
2、说项目：一张图读懂全民保镖
全民保镖App截图
总结上图，全民保镖就是一个互助保障平台，主要特点是0门槛、后付费、无资金池。全民保镖目前推出的互助产品各有特色，如重疾、意外互助产品覆盖了较大的城市人群，工伤互助社区面对的主要是中小企业，而车主互助社区则显然希望以后在交通领域分一杯羹。虽然部分互助产品推出并不久，但是已经表出现较好的增长潜力。
3、对话创始人：保险的未来是互助
创始人张坦2005年毕业于复旦大学，2010年开始创业，拥有丰富的金融行业及互联网行业经验。在创办全民保镖之前，从事保险营销业务，其创办的保险营销公司去年收入达5000万。
拥有年收入上千万的公司，为何选择投身保险互助行业？面对激烈竞争，全民保镖凭什么后来居上？互助平台盈利模式如何探索？针对以上问题，互联网保险观察对话“全民保镖”创始人兼CEO张坦，来听听他对互助保险的理解和认知。
Q：做全民保镖的初衷是什么？
主要有两个原因，一是传统保险营销公司的业务趋于稳定，并且每个月都能积累10万以上的用户，却没有找到很好的方式去留存这些用户。还有一个原因是，我希望改变保险行业的业态，虽然当时对于怎么优化行业并没有具体的想法，但确定的一点是想让保险拒绝骚扰，给用户更好的体验。
Q：一开始就做互助平台吗？全民保镖最初形态是怎样的？
互助不是我们一开始的切入点，当时我们通过批量采购碎片化保险产品，如高温险之类的，放在平台上，让用户免费领取。
Q：免费领取？那么不考虑盈利吗？
当时还有一个思路是做“保险+”，在生活中有很多碎片低频的需求，对于用户来说，没有买这种类型保险的动力，但是可以通过赠送为垂直行业锁定精准用户。如丢钥匙，大多数的人不会为“丢钥匙”这样一个低频、损失成本低的行为去专门买保险；而对于开锁公司来说，也因为低频低收益，而无法累积用户，但是通过赠送丢钥匙险就可以聚集起精准用户，匹配给开锁公司，让其在获得用户的同时做到服务的标准化。
Q：为什么不继续做下去？
因为这个模式有一个致命点是必须依赖保险公司，首先要依赖保险公司提供碎片化的保险产品，而和保险公司沟通的周期很长，要花费大量的时间、政策、沟通成本。后来，在和朋友的聊天中，我接触到了互助保险，觉得这个方向很符合我的理念，在8月份的时候转型做互助，也就是现在的全民保镖。
全民保镖App截图
Q：具体的互助模式是怎样的？用户要如何加入？
用户以手机号和身份证号实名注册入保，经过等待期后，可享受计划保障。以工伤互助为例，经过90天的等待期后，用户发生意外，就可以在工伤社区内提出理赔，按照最高保障十万元计算，平均每人只需要分摊不到一块钱，就能筹到10万元互助金。
Q：大多数互助平台都从重疾切入，全民保镖推出的第一个计划是工伤互助计划，为什么选择这个切入点？
我觉得重疾这个切入点或许有问题，互联网有一个“幂次定律”，类似于脸萌这样的互联网产品用户数是呈指数型增长的，而现有的重疾险平台都是线性增长。大病和重疾其实很好的切中了用户需求，只是难以指数级增长，在互联网高速发展的今天，增速变得很重要。
Q：那您觉得怎么样才能产生爆发型的产品？
我认为一个好的产品是生长出来的，从产品雏形到把控用户需求，后续不断更新迭代，直到深刻满足用户需求，爆发不是偶然，需要对产品认知的积累和修正，是在不断调整用户需求、产品迭代中实现的。
Q：互助保险组织模式相对简单，门槛低，易被复制，对这个问题怎么看？
互助的组织模式看似易被复制，但门槛都在里面。比如，要开发一个产品，深挖用户需求，从核保、理赔、风控、认知到需求把控、营销，每个环节都要耗费很大的精力，是综合能力的体现。
Q：和现有的如E互助、抗癌公社相比，全民保镖的竞争优势在于？
我们是做保险营销出身的，在营销方面经验丰富，在获取用户上有优势。另外，我们对产品的打磨比较深刻，有大量的储备计划，目前有十几个产品在内测中，在用户增长和接受程度上都比较高，比如宝妈互助、醉仙互助、吃货互助等。
Q：越来越多的玩家涌入互助保险领域，您认为原因有哪些？
一个是因为互联网保险这个市场确实太大了，每个人都想分一块“蛋糕”，而在互助领域，目前也没有出现独角兽，每个人都可能成为行业第一，这是个很大的诱惑。还有一个原因是，整体的市场环境变成熟了，在移动互联网的环境下，人们对互助保险的接受程度提高了。
Q：怎么看待越来越激烈的竞争？
未来互助领域还会有一大批玩家涌入，而且会和互联网行业其他领域一样，经历一轮火拼、烧钱。互联网保险的窗口期就在今年，行业格局也将在今年形成，我是这样看待这个市场的。
Q：对于互联网保险的未来发展趋势，您怎么看？
如果您对全民保镖或者互助保险有兴趣，欢迎与张坦联系交流： zhangtan@data88.cn
