目标锁定婴幼儿市场 EmbryoCare开辟保险投资全新领域

2016-10-28 14:03
作者:顾澄 译
来源:未央网

的确,陈旧的保险产业很少提供新的产品和创新。但是EmbryoCare相信他们的产品能给保险市场带来一股新风。

EmbryoCare是一家英国保险提供商,主要为20个星期到2岁之间的孩子提供健康保险。如果孩子在出生或者早期发生严重的健康问题,准父母可以请求EmbryoCare对他们面临的财务困境提供帮助。目前该公司正在邀请投资者进行股权众筹,帮助他们的产品问世。

优秀的创新,无论是服务、产品、创意还是方法,往往都是产生于个人烦恼或是企业困境。正是由该公司CEO Jamie Moyes的儿子出生时面临了严重的健康问题,他才意识到在此类情况下父母往往会面临财务困境。私人医疗保险并不涵盖未出生的婴儿,对母亲的保护也不充足,通常只为分娩提供几百英镑资金支持。

Moya决定改变这种状况,并和投资经理Craig Rochford一起开发一种新保险产品,帮助遇到这种悲剧的家庭度过财政危机。

EmbryoCare的设计经过严格的市场调研、终端用户反馈和医疗指导。Moyes雇佣Portland医院的儿科医生John Fysh先生作为公司的首席医疗主管,他和保险产业的专家一起致力于该产品的研发。

EmbryoCare不仅看到了个人消费者的市场,也将目标指向了企业。它希望每一个大规模的雇主都可以为他们的员工提供这份保险。EmbryoCare的定制服务可以为公司和员工创造财务和情感支持,从而为公司节省开支并提高员工忠诚度。

投资者的机会

这项投资的慈善和社会价值显而易见,那么它的资金回报率如何呢?

公司声称他们产品的独特性在于满足了从未被满足的需要。

该产品可以在许多市场获得许可并且这项业务已经可以货币化,同时,一个保险种类满足市场需求能够为许多开发中的新产品打开了通道。

EmbryoCare已经吸引了大型保险公司的关注,他们表示保险产业对新的风险很有兴趣。该公司已经和EmbryoCare达成协议,将其带入新西兰和澳大利亚市场。一家澳大利亚医疗保险公司将和EmbryoCare成立合资企业,这将为公司带来执照费用、部分保费收入和合资公司股权。

其他潜在的合资协议也在进行中,公司近期正在就中国市场的协议进行谈判。

该团队交易前估值不超过650万英镑,其中包括10%的未分配股票期权池,目前,公司在为其17.9%的股权寻求140万英镑的资金。

该估值反映了公司两年的研发投资成果。公司表示它们获取了大量有价值的医药、设备和分销的专业数据。

公司目前在SyndicateRoom上募资,最小投资额为1000英镑。

公司希望在第一年签署2.1万个保险单,第二年达到5.9万个。据预测,如果每年成本地址65万英镑,第五年的收益将达到820万英镑,

资金使用和退出

该公司认为它们已经创建了先发优势,并表示它们领先竞争对手至少18个月。该团队目前希望用30%的股份去募集至少140万英镑来促进其市场表现并发布新产品。

如果该轮募资超出预期,他们还计划招募一个B2B销售主管专门负责公司销售合同。

EmbryoCare旨在成为市场领先的产前保险供应商 ,并且希望在考虑任何退出机会之前获取可观的市场份额。公司认为投资者最可能的退出途径是公司被卖给大型保险公司,在此之前,至少需要3到5年的时间。

“未开发地”是指从未被商业开发过的市场。EmbryoCare在保险领域开发了新阵地,这将不可避免的招来新的竞争者。

如果该公司能够引领监管并跨过执照障碍,快速进入广阔市场,那么它将有可能给投资者带来丰厚的回报。

 

 

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