大揭秘| 美国代理人群体生存现状

美国媒体曾对美国的年轻财险代理人群体做过一次调查。报告显示，总体上，美国的年轻代理人对他们的职业选择是满意的，他们非常享受独立代理人职业所带来的自由和挑战。当然，世上没有完美无缺的职业，他们也有不满意的地方。

本次报告的调查对象是500名来自美国各州的，年龄小于40岁的独立保险代理人。

年轻的代理人群体对未来比较乐观，其中将近60%的人非常乐观。原因之一是目前美国保险业的老龄化比较严重，几乎半数的财险从业人员年龄已经大于45岁了，而其中四分之一的人预计会在2018年退休。在年龄结构层面，年轻人面临的竞争不大，短期内也会有晋升的机会，年轻代理人从中看到了发展的机会。

美国代理人最喜欢这份职业：

1、弹性工作制；

2、职业发展机会以及人脉积累；

3、潜在的高收入机会；

4、每天都有不一样的挑战；

5、工作生活可以平衡；

6、可以熟悉不同的市场行情；

7、与客户建立良好的关系，传播保险的重要意义；

8、能够帮到最需要帮助的人；

9、做自己的老板；

10、可获得剩余收益。

美国代理人最不喜欢这份职业：

1、需要服务他人；

2、来自保险公司的压力；

3、需要收拾前任的烂摊子；

4、经常要和保险公司的代表打交道，而他们的要求总是越来越高；

5、卖保险有时需要低声下气；

6、外人无法理解自己行业的价值；

7、需要去熟悉不同公司的线上询价系统；

8、有些业务非常紧急，压力很大；

9、作为新人代理人，3-5年的磨合期有点长；

10、保险公司对自己的反馈，回应比较少。

美国代理人一年挣多少钱？

50%的年轻代理人的年收入处于3万美元至7.5万美元之间。6.8%的顶尖代理人每年的收入可以超过20万美元。

上图是代理人常用的获客手段

美国代理人如何获客？

51.7%  会参加当地的商业会议和社区会议；

47.7%  会参加保险商会会议；

60.3%  会去做社区志愿者；

15.2%  选择参与当地政治事务；

36.7%  会按时去教堂做礼拜；

29.9%  会参与某体育项目联盟；

24.0%  是某乡村俱乐部或运动俱乐部的成员；

15.4%  做保险教育的导师或写保险类的文章；

37.1%  会参加其服务行业的行业会议；

24.6%  会在商业会议或社区会议上演讲；

71.9%  使用Facebook；

82.2%  使用Linkedin；

31.7%  使用Twitter；

14.8%  会写博客；

91.4%  使用iPhone及其他智能手机；

60.9%  使用iPad、Kindle以及其他类似设备；

54.3%  使用保险备忘录；

39.3%  尝试过网络会议；

19.0%  尝试过销售线索供应商的服务；

63.1%  尝试过用互联网渠道学习保险知识。

 上图是美国年轻代理人的一些特征

美国代理人群体的特征

年龄分布

62.5% 31-40岁

37.5% 小于30岁

职业选择

85.05% 认为保险是其一生的职业选择

13.3% 不确定

81.6% 会推荐其他年轻人从事保险职业

18.4% 不确定会推荐

从业经验

24.7% 小于3年

23.1%  3-5年

28.5%  5-10年

17.5% 11-15年

6.2% 大于15年

学习经历

62.5% 本科学历

8%   研究生及以上学历

57.3% 已经获得或正在考取保险职称

81.2% 接受过代理人导师的培训

公司

59.7% 在家族公司工作

57%  公司每年的保费收入位于100-2500万美元之间

90%  私营公司

职位状态

88% 独立代理人

11.4% 是公司的独资所有人

14.2% 是公司的合伙人

职业理想

74.4% 目前没有成为合伙人

59.6% 希望未来能够拥有自己的公司

40.7% 对未来拥有自己的公司很有信心

21.9% 则不抱希望

业务分类

60.6% 每周工作41-55个小时

61%  主要从事商业险业务

39%  主要从事个人身险业务

性别 

62%  男性

38%  女性

怎么进入保险业的？

26.9% 是进入家族企业

19.4% 被朋友或家人推荐

12.8% 被在职员工推荐

11.8% 应聘

9.5% 直接和代理人公司联系的

6.7% 通过前一份工作认识了现在的老板

4.8% 跳槽到了竞争对手处

4.6% 通过猎头进入保险业

4.4% 校园招聘

3.4% 曾经是保险公司专属代理人

1.3% 通过社交媒体进入保险业