大揭秘| 美国代理人群体生存现状
美国媒体曾对美国的年轻财险代理人群体做过一次调查。报告显示,总体上,美国的年轻代理人对他们的职业选择是满意的,他们非常享受独立代理人职业所带来的自由和挑战。当然,世上没有完美无缺的职业,他们也有不满意的地方。
本次报告的调查对象是500名来自美国各州的,年龄小于40岁的独立保险代理人。
年轻的代理人群体对未来比较乐观,其中将近60%的人非常乐观。原因之一是目前美国保险业的老龄化比较严重,几乎半数的财险从业人员年龄已经大于45岁了,而其中四分之一的人预计会在2018年退休。在年龄结构层面,年轻人面临的竞争不大,短期内也会有晋升的机会,年轻代理人从中看到了发展的机会。
美国代理人最喜欢这份职业:
1、弹性工作制;
2、职业发展机会以及人脉积累;
3、潜在的高收入机会;
4、每天都有不一样的挑战;
5、工作生活可以平衡;
6、可以熟悉不同的市场行情;
7、与客户建立良好的关系,传播保险的重要意义;
8、能够帮到最需要帮助的人;
9、做自己的老板;
10、可获得剩余收益。
美国代理人最不喜欢这份职业:
1、需要服务他人;
2、来自保险公司的压力;
3、需要收拾前任的烂摊子;
4、经常要和保险公司的代表打交道,而他们的要求总是越来越高;
5、卖保险有时需要低声下气;
6、外人无法理解自己行业的价值;
7、需要去熟悉不同公司的线上询价系统;
8、有些业务非常紧急,压力很大;
9、作为新人代理人,3-5年的磨合期有点长;
10、保险公司对自己的反馈,回应比较少。
美国代理人一年挣多少钱?
50%的年轻代理人的年收入处于3万美元至7.5万美元之间。6.8%的顶尖代理人每年的收入可以超过20万美元。
上图是代理人常用的获客手段
美国代理人如何获客?
51.7% 会参加当地的商业会议和社区会议;
47.7% 会参加保险商会会议;
60.3% 会去做社区志愿者;
15.2% 选择参与当地政治事务;
36.7% 会按时去教堂做礼拜;
29.9% 会参与某体育项目联盟;
24.0% 是某乡村俱乐部或运动俱乐部的成员;
15.4% 做保险教育的导师或写保险类的文章;
37.1% 会参加其服务行业的行业会议;
24.6% 会在商业会议或社区会议上演讲;
71.9% 使用Facebook;
82.2% 使用Linkedin;
31.7% 使用Twitter;
14.8% 会写博客;
91.4% 使用iPhone及其他智能手机;
60.9% 使用iPad、Kindle以及其他类似设备;
54.3% 使用保险备忘录;
39.3% 尝试过网络会议;
19.0% 尝试过销售线索供应商的服务;
63.1% 尝试过用互联网渠道学习保险知识。
上图是美国年轻代理人的一些特征
美国代理人群体的特征
年龄分布
62.5% 31-40岁
37.5% 小于30岁
职业选择
85.05% 认为保险是其一生的职业选择
13.3% 不确定
81.6% 会推荐其他年轻人从事保险职业
18.4% 不确定会推荐
从业经验
24.7% 小于3年
23.1% 3-5年
28.5% 5-10年
17.5% 11-15年
6.2% 大于15年
学习经历
62.5% 本科学历
8% 研究生及以上学历
57.3% 已经获得或正在考取保险职称
81.2% 接受过代理人导师的培训
公司
59.7% 在家族公司工作
57% 公司每年的保费收入位于100-2500万美元之间
90% 私营公司
职位状态
88% 独立代理人
11.4% 是公司的独资所有人
14.2% 是公司的合伙人
职业理想
74.4% 目前没有成为合伙人
59.6% 希望未来能够拥有自己的公司
40.7% 对未来拥有自己的公司很有信心
21.9% 则不抱希望
业务分类
60.6% 每周工作41-55个小时
61% 主要从事商业险业务
39% 主要从事个人身险业务
性别
62% 男性
38% 女性
怎么进入保险业的?
26.9% 是进入家族企业
19.4% 被朋友或家人推荐
12.8% 被在职员工推荐
11.8% 应聘
9.5% 直接和代理人公司联系的
6.7% 通过前一份工作认识了现在的老板
4.8% 跳槽到了竞争对手处
4.6% 通过猎头进入保险业
4.4% 校园招聘
3.4% 曾经是保险公司专属代理人
1.3% 通过社交媒体进入保险业