寿险公司原保费收入6年来首降 新单下滑逾4成

官方公布的最新数据显示，寿险公司前4个月原保费收入下降13.6%。其中，新单数据情况更甚：1~4月，寿险新单下滑超过4成，从大公司到中小公司都不乐观。

这背后有大环境因素，也有公司策略失误因素。业内人士分析称，今年9月底是关键时点，彼时的业务增速情况将对行业全年增速产生决定性影响。

前4月新单保费降46% 趸交大幅缩减

日前，银保监会发布的最新数据显示，前4月寿险公司原保费同比下滑13.6%，这不仅是2012年以来首次下降，更是创下监管机构1999年发布相关数据以来的最大降幅。

但这一降幅还不足够反映各家公司对业务下滑情况的实际感受。一位寿险公司高管称，上述原保费包括新业务保费和往年业务的续期保费，因此原保费同比变化对于描述今年的业务情况意义不大，因为降幅被续期的增长掩盖了一部分。

确实，从新业务数据看，情况要更糟糕。证券时报记者获得的一份数据显示，1~4月，寿险公司人身险业务新单原保费5921.71亿元，同比下降42.08%。

事实上，并非仅中小公司处境艰难，大型寿险公司今年以来的新单保费也呈下滑状态。以公布相关数据的平安寿险为例：1~4月，平安寿险个人业务新单保费下滑11.2%，1~5月下滑9.0%。

上述寿险公司高管称，4月份的数据有一定的来自时点的特殊因素，主要是一季度加紧开门红业绩后，业务推进节奏有所放缓，因此会拉低增速。他也表示，5月份开始数据趋好，降幅比4月有明显收窄。

数据还显示，新单保费中，趸交和期交均出现下滑，趸交缩减幅度更大。比如寿险业务中，个人业务新单保费下滑46.24%，其中的新单趸交下滑60.04%；团体业务新单下滑28%，其中趸交下滑39%。

而在新单期交业务中，期限结构也有所改变，3到5年期的业务占比同比上升11个百分点，占比接近一半；5到10年期和10年期及以上的较长期业务占比，均有所下降。

有公司策略失误 主打年金“事倍功半”

对于寿险保费下滑，业内分析有多重因素，包括新要求下的产品销售难度增加；其他理财产品收益率较高，保险竞争力下降；去年的基数较高等。此外，据记者了解，还有公司自身“失误”的因素。

一家寿险公司相关人士对记者表示，由于对于形势判断失误，该公司年初做出了不当的业务安排，今年一季度集中资源主推年金产品，但是事倍功半。“今年年初下发任务，在开门红时期仍以销售理财性质的年金保险为主，但最终发现，年金保险市场是场"硬仗"，这块业务没有做起来。同时，保障型业务由于没有作为销售重点，诸如健康险等保障型产品的保费，也是下滑的。最终年金、保障两块主要业务都出现了下滑。”他说。

不过总体来看，二季度以来，寿险公司的新单保费增速好于一季度。一方面是去年二季度基数低；另一方面，各家公司及时调整业务策略，加强对于保障型产品的推动，加大了费用投入等，业务上升效果明显。

对于下半年及全年的保费情况，业内人士分析称，基于去年10月1日寿险134号文开始实施，一个关键节点是9月底，彼时的业务增速情况将对行业全年增速产生决定性影响。