保险科技“钱途”广阔　创业者需适应“与鲨共舞”

保险科技正在快速赋能和改变保险行业，互联网保险创业公司激增，越来越受到风险资本的青睐。日前，在复旦大学风险管理和保险系主办的保险沙龙上，业内专家预测，虽然在当前经济周期下，风投正变得更为谨慎，但保险业尤其是保险科技领域的创新创业项目仍是资本青睐的目标。随着保险科技的大力发展，预计未来10年内，中国将产生2家以上千亿元市值的第三方平台型保险科技创业公司。
保险科技融资正经历一轮周期近年来，国内保险科技创新不断，已开始引发传统保险行业变革。其中，资本的推动力起了很重要的作用。不过，在经历过一轮融资高峰后，最近2年，国内保险科技企业的融资总数出现下滑。
《2017年中国保险科技投融资报告》显示，去年中国保险科技行业发生43起融资，总额达16.08亿元人民币(未包含上市企业)，全行业的企业融资数和总金额虽有所下降，但大额融资事件数量较2016年增多。
对此，中国互联网保险(宁波)产业投资基金董事长李宝忠在保险沙龙上表示，2016年是国内保险科技融资的一个高峰。当年，保险科技创业公司获得A轮投资约8.38亿元，B轮融资约为8.4亿元，这反映了一个趋势。“从2013开始，中国保险业的创新、创业潮开始涌现，经历了2015年、2016年的高峰期，现在有些回落，实际上就是一个周期。”
李宝忠认为，整个大金融就是周期性行业，投资也是一样。“一旦风险投资机构发现，保险科技创意缺乏市场，投资自然相应减少。在当前经济形势下，大多数风投都秉持‘多看少动’的想法，所以，今年保险科技融资规模大概率还是往下走。创业很艰难，尤其在融资方面。从天使轮、A轮、B轮、C轮最终到IPO，步步惊险，十分考验创业者。不过，从目前情况看，投资机构对互联网保险科技企业的项目还是比较感兴趣的。”他指出。
据了解，国内部分私募基金投资保险科技项目较多，比如红杉中国投资小雨伞、凯泰铭；复星保险投资量子保、评驾科技、大特保、1天车险、保险极客；真格基金投资社保通、众为保险、灵智优诺、水滴互助、车险无忧、订单保；经纬中国投资保准牛、保险师、17互助、四叶草、小雨伞、数联易康等等；中互保合伙人也曾投资了众安保险、慧择网、易雍健康、海绵保、21世纪保险。
业界普遍认为，我国是一个市场规模庞大且增长势头强劲，但整体发展仍处于初级阶段的保险大国。统计显示，目前美国银行业总资产与保险业总资产对比约为1，日本银保业资产对比约为0.85，而中国这个比例则为15。
李宝忠认为，中国保险行业仍有巨大发展空间，保险科技同样如此。现在部分融资额领先的公司在保险科技市场已推出不少应用。比如，阿尔法保险、众安精灵、保险管家的智能保顾；华院数据、七炅科技的大数据产品；车车车险的智能合约－潮汐；易保云保险云中台产品；久隆保险、彩虹无线和OK车险的车联网大数据等等，这些创新都不同程度地改变了传统保险，也让资本看到了保险科技蕴藏的巨大潜力。
创业者要适应“与鲨共舞”
据介绍，目前在保险科技领域，资本参与的常见方式主要是一级市场股权投资，以产业资本、互联网巨头、私募基金为主。
“创业者在融资前期，需要了解各家投资机构的性质、偏好。如果创业者想法创新，有优秀的商业企划书，就可以寻找真格基金等天使投资；若创业者的商业模式已经投入运营，则可寻找经纬中国等投中段的公司。”
值得注意的是，目前各路资本巨头云集保险市场，保险科技成了新入场重量级选手的“敲门砖”，在资金的推动下，有“钱途”的科技领域正逐一被占领。未来，单打独斗、白手起家的保险科技创业者还有机会吗？对此，李宝忠表示，这个问题是目前小创业者面临的极大困难。“‘与巨鲨搏斗’想要幸存、并保住胜利果实十分不易，当某个正在创业的领域，突然进来一家巨型企业，小创业者的生存空间可能将急剧下降。在这种情况下，组合式创新会变得非常困难，唯有原创性领域还有机会。”
以语音识别为例，现在各方都在争夺市场，但作为该领域的原创者——科大讯飞，虽然面对体量远远超过自身的竞争者挑战，却仍占据主导地位。
“当某个科技领域被某个行业巨头看好，硬碰硬是没有胜算的，小创业者只有避开正面战场，选择独特、原创的项目‘试手’，才能增加胜算的可能性。”李宝忠强调，此外，保险科技创业需要纠正一个思维误区，创业成功并不意味着要打败行业的领跑者，而应找到合作的方式，实现共赢。
“随着保险科技的大力发展，未来10年内，中国将产生2家以上千亿市值的第三方平台型保险科技创业公司。”李宝忠预测，互联网保险公司，2A的经纪人展业工具，2B的赋能保险公司和2C的综合销售平台、管理型总代理、网络互助平台、保单管理、智能投保等领域都有可能。