「运动保」获数千万元 Pre-A 轮融资，用风险数据倒逼保险公司

36氪获悉，体育风险管理服务商「运动保」今年 1 月获得数千万元 Pre-A 轮融资，投资方为海豚大数据、康源汇盈，原有投资方前海长城基金追加了投资。

运动保成立于 2015 年底，是一家运动风险管理公司，成立时获得百万级种子轮融资，2017 年 5 月获得千万元天使轮融资。本轮融资主要用于渠道建设、产品研发和人才引入。

自 2015 年国务院发布“46 号文”以来，中国体育市场呈现爆发式增长，去年仅在体育局备案的赛事就有 20 多万场。在此期间，赛事、运动员及体育爱好者们将持续产生大量的保障需求。

运动保以体育保险为核心切入点，提供综合运动风险管理服务，如专业体育项目保险、赛事综合保险、赛前体检、赛场救护救援、运动康复等。在保险产业链中，运动保扮演的是“科技+经纪”的角色，保险产品仍由传统保险公司提供，运动保负责为用户提供服务和匹配合适的保险产品，甚至倒逼保险公司去定制新的险种。

作为经纪角色，运动保代表客户利益，主要为用户解决三类问题：买不到、买不对、理赔纠纷。在产品方面，针对已有保险产品的体育项目，公司会为用户匹配最合适、能保到的保险产品，避免买错险、保不到；针对尚未有成熟保险产品的体育项目，公司依靠积累的风险数据，倒逼保险公司去定制不同体育项目的险种；在出险后，运动保会协助用户进行理赔，要求保险公司严格执行保险条款；在服务上，运用各种移动互联网工具，优化投保和理赔环节的体验，消除用户传统观念中对保险的偏见和抵触。

其业务中沉淀下的数据，正显示出越来越大的价值。投保过程中会留下身份信息和联系方式，用户的画像逐渐清晰：他的所在地？年龄、性别？热爱哪种体育运动？这些画像对于运动保和赛事运营方都很有意义。与此同时，运动保对各类体育运动的风险进行量化评估与跟踪，持续跟进不同项目的理赔率，为保险公司的核保、产品定价和产品优化提供指导。

获客方面，根据运动保提供的数据，目前已经合作了中大型赛事运营公司上百家，各种规模的赛事数千场，涵盖了 50 多种体育项目。B 端用户主要分为两类，一是体育赛事组织方、赛事运营公司，如中国排球超级联赛、搏击赛事“武林风”、四海钓鱼等都是运动保的客户；二是各地的体育场馆，一方面运动保满足其保险需求，提供场地责任险等，另一方面把其作为流量入口和销售渠道。

C 端用户主要是通过 B2B2C 的方式获取，一场马拉松赛事就可以触达 2-3 万的精准人群。接下来运动保会开始探索对用户的运营转化，主要尝试的方向为健康险和运动康复。

目前运动保在全国 13 个省设有区域合伙人，他们多为对了解体育产业、在当地有一定资源人脉的人，如：民间体育场馆运营者，体育赛事组织者，群众体育 KOL 等。目前运动保已在 20 多个省份开展业务，计划本轮融资之后在上半年完成全国 34 个省的区域合伙人及渠道建设。

运动保团队目前共 30 余人，其中有来自保险业和互联网技术背景的专家，也有运动员和资深体育管理者。创始人兼 CEO 庞刚，毕业于香港理工大学，金融和互联网科技等领域连续创业者。首席增长官江波曾任职超级课程表、Insta360全景相机。首席战略官徐钦冲曾任职平安保险、保网、1号店、前海人寿、前海保险交易中心等。