深度聚合同质群体，蓝桔子保险自带“解决方案”

从2011年的32亿元到2015年的2234亿元，互联网保险保费规模仅用了4年就实现了近69倍的增长。这种井喷式的发展，让互联网保险成为各路资本追逐的焦点，前不久大特保、悟空保分别完成2000万美元B轮和1亿元A轮融资，互联网保险在蓬勃发展的同时，也出现了各类场景下的模式创新。

蓝桔子保险创始人刘志鹏向猎云网（微信：ilieyun）表示，“互联网保险产品场景化、高频化、碎片化趋势越来越明显，越来越多分散在互联网场景中的需求将被发掘，衍生出新的产品和客户群体。”

蓝桔子保险是为不同保障需求者提供保险定制的平台，采用“众包+社交”的模式来为中高端群体定制保险服务。众包是指聚合有同质风险需求的群体，在满足特定条件下向蓝桔子提交申请，由专业精算、保险团队设计并推出相应保险产品；引入轻社交，更深度聚合同质群体，产生更多互联网场景触点，刺激创新保险产品生成。

“解决方案”是蓝桔子保险与其它定制保险平台最大的不同。通常保险的场景是未发生且小概率发生事件，如人身意外险、财产险等；但蓝桔子是从现有需求的解决办法入手，通过提供解决方案，以保险的形式来保障解决方案的有效性为客户服务。

以蓝桔子推出的第一款产品“适眠险”为例，面向有失眠困扰的客户群，用户在购买适眠险后可获得一套促进睡眠的牧羊人设备，在有效期内如果睡眠质量改善但偶有失眠者，用户可以领取失眠津贴的保险；如若睡眠质量完全没有改善，用户则可以申请退保，并要求赔付保险金。

据刘志鹏介绍，适眠险保费在2000元左右，与购买设备价格相差无几，通过穿戴设备可以检测睡眠质量，数据显示牧羊人促进睡眠效果能够达到70%以上。目前蓝桔子保险业务是与华海财险进行合作的，前期主要集中在大健康领域，今年预计还会推出创业险等5款定制保险产品。

刘志鹏是连续创业者，创立的鹏展品牌是数字整合营销专业机构，拥有12年品牌营销服务经验，为超过500家国内外大型品牌企业提供服务。从2008年开始关注保险，并进行了深入的行业调查，他认为互联网技术为信息获取、用户鉴别等提供了快捷的方式，互联网保险重点应该探索全新的保障方式，蓝桔子将聚合有同质风险保障需求的群体，与关注长尾市场合作伙伴一起去为他们提供保险服务。

目前，蓝桔子保险正在进行天使轮融资。