[线下活动] 1月18日 2016|互联网保险成长群第一次线下沙龙

2016-01-18 11:02

QQ图片20160118134944.png


       1月13日下午,由曲速资本发起的互联网保险成长群在北京开展了第一次线下沙龙活动,活动得到了很多保险从业者的支持。

 

       2015年被称为“互联网保险元年”,这一年,BAT、传统保险企业、创业公司等纷纷抢夺风口,在2016年开年之际,我们很高兴有这次机会组织这场互联网保险成长群线下沙龙,和部分成长群群友共同探讨互联网保险行业中的机会并且期待互联网保险的爆发点的到来。现场十多位保险及互联网保险行业从业者们进行了长达四个多小时的交流讨论。

 

       大家围绕了几个话题进行了深入的探讨,主要是车险改革、税优事项、互联网保险创新、toB保险的一些模式等。这块大家都发表了自己的看法和见解。


QQ图片20160118134944.png


       大特保周总(图中右二)给大家做了一个简要的行业介绍,以及大特保的一些发展计划,以下是简要介绍:

       从大数来看,健康险渗透率比较低,特别是报销型和保障型,对保险公司来说健康险获客成本太高,解决好费控是关键,高端医疗险市场比较稳定,医保费用自付率基本上50%-60%,保险相对来说是个体验后置,理性需求,低频,所以健康险感觉不靠代理人还是不行的。为什么不卖分红险呢?是因为几百块的健康险比较好卖吗?其实并不是,我们还是想集中在细分的领域。如何做好主动干预和费控是关键。现在平台上30多家医疗资源,早起筛查等等,能不去看病就不去,也是一个基础的费控。

       互联网保险的诉求第一是保费,第二是互联网+,这个需要保险公司的后台支持和资源投入,还是比较考验创业公司的谈判能力,否则只能被视作一个渠道。我们做的有点重,否则很容易被替代(比如IT落地、营销渠道、让保险公司就做产品设计)。医疗圈的买单方就是保险公司,保险和医疗还是一个相对传统的行业的,移动医疗是一个相对捷径的办法,无法整合医院,只能整合医生,不是一个长期的事儿,但现在也算是一个窗口期,我们干的事情还是保险公司互联网化,整合传统行业的资源,做到保险费控的营销和一个服务的属性,除了特别场景的产品。除非做到风险前置,脂肪肝包肝癌、脂肪肝包肝硬化,前置还是比较难的,所以就是做好服务。