想让医疗保障更“普惠”,「医互保」将医患之间的会员体系写入区块链

2018-04-10 11:45
作者:郝方舟
来源:36氪

据艾瑞《2017年中国商业健康险研究报告》预测,2020年健康险市场规模将达1.3万亿元。在这样的市场机会下,不少相互保险和保险科技公司设计出“家庭保障计划”、“在线问诊”等互联网产品,以类保险的方式重新分配高度集中化的优质医生资源,一定程度上缓解“看病难”的问题。而我近期接触的医互保决定将区块链应用到医疗保障领域,把病人的部分数据写入区块链,由智能合约自动执行保障计划,以此减少互联网保险中的逆向选择和道德风险,也有助医生竖立个人品牌。

医互保成立于2017年,定位于区块链普惠医疗保障平台,为医生及背后的医生集团、病人及触达他们的金融公司设计定制化产品。保障服务包括远程咨询和会诊、医院绿色通道、陪诊Watson医生等工具、以及科普讲座。

想让医疗保障更“普惠”,「医互保」将医患之间的会员体系写入区块链

会员特权

服务协议上链存储,病人通过私钥解锁,可随时查看合约,健康隐私得以保护。CEO李俊明透露,医互保还在与战略合作伙伴LifeShares研发一项新产品,用户可自主上传运动数据、体检报告等。

技术上,医互保基于合作方,内容公链Ulord开发。Ulord利用IPFS去中心化地存储和共享数据,更适合支撑用户健康信息以外大型文件的存储,比如医生的科普讲座、报告和影像资料等。

在医生这一端,医互保先是向协和系的医院和科室推广,审核其接待能力,给出保障计算规则的建议;后协医集团(协和系医生集团)签署独家合作,并获其战略投资。协医集团有300名权威医生资源,包括内外妇儿50多个科室上百位主任医师,为起步期的医互保增强了背书和服务能力。此外,医互保正在对接有数万医生资源的三甲医生集团,未来希望以技术平台的身份支持医生个人发行保障计划,拓展自己的病人会员,打造IP。为此,医生或将有更强的意愿拥抱新技术。

病人这一端,医互保的用户主要来自渠道合作方和医生在医院接待的病人。医互保to C的渠道包括壁虎互助e互助宜信慧择网、联邦大众等10余家相互保险、金融机构、互联网保险平台和保险经纪公司。以有百万级用户的壁虎互助为例,其会员可在壁虎互助应用中找到内嵌的医互保服务,医生也可让病人扫码,通过医生端APP导流,购买“协医抗癌宝”。

想让医疗保障更“普惠”,「医互保」将医患之间的会员体系写入区块链

渠道商与医生连接用户

李俊明表示,医互希望联合泰康等大型保险公司,完成“理赔-诊疗”的服务闭环。而我们认为,医疗保障计划更大的市场在于,从医生、医院、保险机构获取健康及亚健康人群,和经常去医院的中小病病人、儿童和孕产妇。

从竞争的角度,很早就进入移动问诊领域的春雨医生等互联网医疗平台,积累了更大量级的两端用户。微医、华龄健康375等也推出过家庭医生服务计划等。

李俊明认为,医互保切入大病人群,和服务“小病小灾”患者的平台错位竞争。因为,大病患者更希望找到权威医院中最好的医生。专家的治愈率稳定性高,能给出更适合患者病情的治疗方案。另外,产品定价也决定了销量。医互保的“抗癌宝”售价10元/年,三款产品(还有“大病宝”和“协医健康无忧”)在半年获得了10万以上付费客户。

想让医疗保障更“普惠”,「医互保」将医患之间的会员体系写入区块链

医互保盈利来自20%的交易手续费,以及医生端的服务费。

据介绍,医互保于今年1月完成1200万元第二轮融资,资方包括赛富亚洲、挚信资本、星火金融和协医集团。医互保将启动新一轮融资,计划融资额2000-3000万元,主要用于技术研发。

团队共13人,来自百度、平安、协和医院等,技术人员为主,其中2人具有区块链技术背景。李俊明,高级系统架构师,连续创业者,6年软件行业经历,近5年百度产品经历,曾供职百度医疗事业部;清华大学工商管理学硕士在读期间,决定转向大健康领域,曾主导开发百度整合营销平台,了解医疗行业痛点,有高端医疗和医疗保险经验。


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