个人保险营销模式的突破

　　导读一个成熟的保险市场应该是一个保险人、投保人、保险中介、监管者良性互动发展的市场，专业保险中介也是社会分工的客观需要

　　保险营销是衔接保险供给与保险需求的链条，保险营销模式的效率和公平决定着保险公司的利润乃至生存状况，也展现着整个保险行业的形象，在很大程度上也反映出保险监管的效率和公平。保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口。保监会在保险中介行业大整顿之后发布的推动保险中介制度改革的文件为我国保险营销体制的改革创造了宽松的环境、打下了良好的基础、注入了强大的动力。

　　运行了二十多年，个人保险代理人营销模式的历史作用虽有目共睹，但其弊端也逐渐显露出来，并开始抑制保险业的健康发展。为此，在保监会的改革文件中，创造性地提出了建立中国个人独立代理人制度，希望通过增量的改革渐进性地促进存量的转变，从而突破当前营销制度的困局。基于此，根据国际经验，笔者认为个人独立代理人制度可能会衍生出以下两种创新模式：个人独立保险代理人办公室模式，以及具有加盟店特征的“麦当劳”模式。

　　个人独立保险代理人办公室模式

　　具有加盟店特征的“麦当劳”模式

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　　模式比较

　　……（全文请阅读《中国金融》印刷版2015年第24期）

　　作者刘水杏系首都经济贸易大学副教授；王国军系对外经济贸易大学教授、北京大学中国保险与社会保障研究中心研究员