做保险代理人万元月薪是常事 银行行长也跳槽

　　日前，保险代理人频频被爆高收入，有的晒出上百万元月薪工资单。一些保险的招聘信息上，也打出“招聘保险代理人，月薪破万不是梦”的旗号。保险代理人的工资真的这么高吗?记者对青岛的保险市场进行调查发现，保险代理人的工资多采用“上不封顶，下不保底”的计算方式，除了保单提成之外，组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。保险代理人坚持工作一年以上，月薪过万元是常事儿。以往印象中都是下岗职工卖保险，但如今，保险代理人多是“白富美”。

　　工作一年月薪多在万元以上

　　如今实体经济不景气，传统行业业绩下滑，不少企业面临降薪裁员。保险代理人高薪收入却被疯传，对此，记者进行深入调查发现，曾经“一人做保险，全家不要脸”的年代早已一去不复返，现在是“全家偷着乐”。在保险行业扎根多年的代理人，待遇都不薄。

　　保险经理人的工资构成都是怎样的呢?从工资单上罗列的项目来看，2015年11月份税前工资是12518元。包括：续佣金额1536.57元，育才奖2000元，育成奖3000元，职务津贴为600元，直辖组管理津贴495.34元，组育成津贴(直接)60元，组育成津贴(间接)795.19元，继续率奖金1997.54元……还有社保补贴、养老金补贴等。由此来看，保险代理人工资主要来源于带新人团队和保单提成。

　　据一家国有保险公司的寿险工作人员王女士介绍，保险代理人有团队营销和个人营销两种。通常带团队的经理收入比较高，月薪都在万元以上，个人营销就看保单数量。一家产险公司的经理徐先生告诉记者：“对于团险来说，经理人如果签下一个大单子，当月月薪上百万元也是有可能的。”

　　银行行长跳槽做保险代理人

　　在很多人的印象中，提起保险代理人总会让人觉得反感。很多都是下岗职工 ，素质不高，天天缠着买保险。还有些坑蒙拐骗，保单无效、无法赔偿等问题频发，一度让社会对保险这个行业“侧目”。但如今这个行业 ，确实发生了翻天覆地的变化。

　　沈超曾是一名社区银行行长，在银行奋斗了三年多，工资从1450元涨到接近10000元。但她却在2014年跳槽进了保险公司，成为一名普通的业务员。谈及原因，沈超认为，自己在银行面临一个问题，所努力获得的成果可能根本不属于自己，得不到想要的成就感。

　　“我愿意从一个小业务员起步，慢慢去晋升为业务经理、高级经理、总监甚至区域总经理，我喜欢这种付出之后立竿见影的回报，收入不封顶，晋升没有天花板，而更重要的是自己会获得很大的成长和收获。”她说。

　　“上不封顶，下不保底”竞争激烈

　　看看保险代理人的工资，确实让人两眼发光，但世界终究没有免费的午餐。“上不封顶，下不保底”的竞争机制，对保险代理人是“大浪淘沙”般筛选。

　　记者了解到，保险代理人的晋升有着完善的制度规定。由兼职到正式代理人，需要在三个月内保单额度达到4500元左右，客户数需要达到6个 。如果完不成这个数额，自己也就自动退出。需要培养一定数量的新人，才能晋升到更高级别，这期间通常还得需要每个月都有新的保单业务。当然每个公司的具体晋升机制，在规定上也会有所不同。

　　这种“上不封顶，下不保底”机制需要你不断开拓新的客户，如果完不成任务，便会自动淘汰。而这也在无形中要求保险员有较好的人脉圈层，保险代理人的层次自然就提高了。同时，高淘汰率也让保险代理人的流动性加大。保单多的时候工资很高，少的时候工资缩水，高低工资差距很大。

　　行业增长带动员工收益增加

　　上市险企公布的2014年年报统计显示，2014年中国平安(601318,股吧)保险员工的平均年薪是17.61万元，中国人寿员工平均年薪是13.64万元，新华保险员工平均年薪是13.2万元。1月25日，中国保监会在2016年全国保险监管工作会议上指出，2015年保险业继续保持强劲势头 ，全国保费收入达2.4万亿元，同比增长20%。其中，财产险保费收入7995亿元，同比增长11%;人身险保费收入1.6万亿元，同比增长25%。

　　保险代理人工资能实现快速增长，业内人士分析认为，随着人们生活水平和风险意识的提高，对保险的接受能力逐渐增强，再加上国家政策的支持，保险行业将处于一个迅速成长期，行业发展保单增多，带动保险代理人工资的上涨。

　　城市信报/信网记者 孙晓琳

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