试水O2O营销模式，熊猫保保能从代理人工具的红海中突围吗？

如果说五年前，对于保险营销员是应该纳入险企员工制，还是向“产销分离”制度挺进，业内还存在争议的话。那么到现在，产销分离的大势所趋已经越来越成为业内人士的共识。

“未来700万的保险营销员何去何从，这是我们一直思考的一个问题。”熊猫保保创始人王攀告诉保观。熊猫保保是一款针对保险营销员的移动展业工具，这类工具在过去两年内成为互联网保险创新的一大热门方向，保观曾就这类方向做出过专门的分析。

熊猫保保由上海慧保信息科技有限公司开发，该公司成立于2012年，起初为保险中介、保险公估等公司提供核心业务系统平台。2015年，慧保科技被河北汇中保险经纪有限责任公司收购，汇中经纪是新三板挂牌企业汇中保险旗下全资子公司。由此，慧保科技也获得了经纪牌照。

2016年8月份，熊猫保保App上线，据王攀透露，目前累积用户2万多，日活30%，出单10%。和市场上大多数的代理人工具一样，熊猫保保的功能也围绕以下两个关键词展开：

• 效率提升：寿险计划书制作、分享，车险及意健险在线出单；

• 学习成长：保险资讯、展业技能、保险产品理念及知识供用户自我学习，同时开展线上线下培训。

至此，通过线上熊猫保保来拢聚保险营销员，促成交易，线下开设网点，落地服务，最终打造一支属于汇中经纪自己的销售团队。在王攀的判断中，产销分离的大趋势下，营销员的最好归属应该是中介平台。一方面中介平台掌握更多的保险产品，一方面依托于中介平台，可以避免“动保险公司奶酪”的尴尬。

相比于获客和增员，王攀认为培训是保险营销员更为重要的需求，也是熊猫保保未来最大的挑战。“最近几年，保险市场的增长很快，人们对保险的需求也在日益增长，这对保险营销员的专业程度提出了较高的要求，产销分离也促使营销员走向专业化。”王攀解释。提升熊猫保保平台保险代理人的专业程度，打造品牌度，成为其接下来的重心。6月份，其会上线直播培训和微信培训。

至于盈利模式，王攀表示未来会从增值服务切入。保观认为，在互联网保险代理人工具的一片红海中，要突出重围，仍然面临着许多挑战。熊猫保保采用“线上+线下”结合的模式是一种创新，但是目前对其来说，如何吸引保险营销员到其平台上，仍是一大难题。