以车险切入保险市场，“聚品车城”获千万级人民币天使轮融资

今日，互联网车险平台聚品车城创始人张朋朋向猎云网（微信：ilieyun）透露，聚品车城已完成千万级人民币天使轮融资。本轮融资资金将主要用于技术团队拓展、新市场用户拓展以及后台数据模型的开发等方面。

聚品车城的初衷是打造车主的一站式平台，砍掉车险代理销售的中间环节，将原本属于代理的返点全部返还给车主；另外一个创新点在于实行报价即可支付，采用“多退少贴”的形式保障车主权益。品台希望能够通过车险的切入，整合线上线下资源。

至于为什么选择用车险来切入保险用户，张朋朋表示，首先车险是刚需，对于保险品类来说车险属于相对标准化的产品，在线上的转化率较高。另外，车险的人群也是相对于高端的人群，对于保险的意识相对较强。

传统的保险上，不停的推销和讲解是保险推销员安身立命的本领，一个线上的平台是如何把用户从线下拉到线上的呢？首先，在聚品车城的平台上，只要用户输入车牌号码，便会有6家保险公司进行报价，报价之后用户可对几家保险公司的产品做出对比，同时选择自己心仪的产品。选择后，产品清单一目了然，以达到产品透明化、自主化。购买车险后，用户可在平台获得金币，车主可利用这部分金币进行检修、美容等产品的购买。

在获客方式上，聚品车城采用了“推广合伙人”和“买多少送多少”的模式。前者是指个人用户可通过平台注册成为聚品车城推广员，成功推广一单车险即可获得相应的补贴，费用由平台承担；后者是指车主可选择以金币形式获取返点，金币可在该平台自有商城内兑换购买各种商品，包括汽车维修、保养、美容等服务。

据介绍，目前聚品车城已经布局20个省、100多个城市的车险业务。前期计划获取大量的用户，暂未考虑盈利。待下一步转换到其他的保险产品后会尝试自主开发保险产品，实现盈利。

对于下一步的计划，张朋朋表示，依然会深耕车险业务，打造车主一站式服务，抓紧这部分用户。同时十分看好互联网保险的方向，也有计划拓展其他保险业务。