融资千万，她想打造互联网保险领域的魔法盒子，还要玩转Insurtech

注:金融从业者、互联网保险创业者、剧场创始人、职业摄影师······打在王沁身上的标签很多，而现在让王沁全身心投入的角色，是——保险盒子的创始人。 

作为一家base在杭州的自媒体，小观有一个深刻的感受是，相对于北京、上海，杭州的互联网保险创业公司数量实在算不上多，这其中保险盒子是一家；保险行业中的女性创业者不多，王沁是其中一个。

从北京大学毕业后，王沁进入了金融体系工作，先后在中国人保和中国银行保险模块担任高管职务。在金融保险业一干，就是20年。 

不甘受困于体制内，固步自封，也因为心中藏着的使命感。王沁决定暂别“保险”，她辞去高职的工作，在2014年与朋友一起创办了木马剧场。这是一个艺术梦想的聚集地，这里承接一些北京、上海等非常火爆的舞台剧。 

木马剧场也经常承办一些路演活动，这使得王沁有机会接触到了创投风景。王沁认为木马剧场的经历异常珍贵，在那个平台上，她得以和大量的创业者、投资人接触，理解了他们的逻辑和语言。 

“我创业并不是想要追求财富，我更希望在自己的有生之年可以将自己的所学所用，能通过一种比较友善的形式，对这个行业产生价值。”所以王沁选择的是服务，而不是买卖。

从B端切入，上游对接保险公司，下游服务互联网企业，这是保险盒子的1.0模式，也就是我们说的场景保险定制平台。此类模式和我们此前报道过的海绵保、保准牛相似，目前保险盒子与60多家保险公司达成了合作，下游与50多家互联网企业签订了战略协议。 

谈及和同类平台的差异化，王沁有自己的观点：“我不敢说，在2B里面很有特色，我觉得没有必要去纠结这些点，我更在意我们擅长做什么，我觉得擅长做保险这件事情是前提，在这个前提下，你要做的有意义，势必要比保险公司更专业，那这个专业度我们会体现在保险生态的资源整合上。” 

保险盒子的意义在于，能够将B端用户的服务进行整合，通过“共享”的方式来建立全新保险生态模式。“我真正希望建成的是一条互联网保险行业的高速公路。”

生态，成了王沁口中一个重要的关键词。那么，保险盒子的生态如何打造？ 

王沁向保观介绍了保险盒子目前建立的几个子品牌：去年8月，基于对云数据保险保障的服务，保盒在北京创立子品牌“云保盒子”，致力于为“可信云”认证企业提供第三方保险服务。今年还陆续创设子品牌“农保盒子”、“途保盒子”，布局科技农业保险及物流运输保险等专业垂直领域拓展。此外，王沁还计划在四川建立“集保盒子”，给所有以西南为起步的经代公司做智能化的保险管理平台。

保险盒子创始人王沁 

在这些子品牌中，保险盒子担任两个角色：一个是保险咨询、高级顾问，提供保险定制服务；另外一个就是技术公司。以途保盒子为例，保险盒子承接物流平台的开发工作，同时在这里面把保险做的更为精细。“目前，这些平台前中后不同阶段的保险属性由不同的互联网科技平台来承接，我们未来会做很多闭环的生态服务。”王沁补充。 

所以，在王沁眼中，保险盒子应该是立体状的，是倒金字塔结构中的最底层，将来会出现无数像云保盒子这样的子品牌，它们的估值都会远远超越保盒本身。 

为什么要设立那么多子品牌？在王沁看来，盒子多代表业态多，业态多代表我的盈利模式多。“生意会越做越小，平台会越做越大。生态的力量是无穷的，如果一件事情垂直，就只有深度没有广度，但是一件事情有广度并不会影响深度。”

今年3月份，保险盒子获得了由科地资本领投、JadeValue跟投的数千万Pre-A轮融资，估值上亿。但是王沁认为，A轮之前都是创业，A轮后会有一个危险期，这个时候就需要创新。“我们现在还在创业阶段，而不是创新阶段，所以公司的重心还是主要放在业务的发展、产品的研发、场景模块化、系统的迭代这四大板块。” 

至于创新，王沁希望切入人工智能与科技保险。“未来脑电波时代，所有的保险流程、保险生态，就是一个操作流程的智能化。类似智能投顾，机器人的服务在未来保险流程里面可以无处不在。虽然现实的应用仍处于一种低谷状态，但是大家非常愿意接受的业态，一定是在人工智能。”这是王沁对于未来保险业的畅想。 

可能听起来不可思议，但是王沁觉得未来保险可以简单到如下的对话： 

“主人，您要去欧洲旅行了吧，您还没有买意外险哦~”

“那请帮我买了吧。”一切就OK了。 

的确，脑洞开的很大，但，不开脑洞，就没有创新吧。