风险管家完成Pre-A轮融资，在保险经纪服务中发挥B2B2C业务模式优势

近日，风险管家宣布完成Pre-A轮数千万人民币融资。本轮融资由拉卡拉旗下的考拉基金与弘信资本联合投资。华兴Alpha任此次融资的独家财务顾问。

风险管家，是为企业及个人提供在线风险管理和保险经纪服务的持牌平台。在提供风险咨询、产品定制、保险安排、理赔协助等专业保险经纪服务的同时，为用户提供移动保险管理工具和平台增值服务。

风险管家以B2B2C业务模式，通过“安逸云保”和“逸职保”两款产品，为大型互联网平台和企业员工用户提供线上线下结合的全流程保险经纪服务，根据职域场景定制开发高性价比的员工及家庭保险方案，为合作企业的员工提供购买保险的多种特权；同时发展2B经纪业务。

风险管家联合创始人、安逸科技CEO罗霄向36氪介绍，风险管家从客户需求出发，为合作渠道及个人客户在全球范围内寻找最合适的保险产品，其中包括从国外成熟市场引进高端医疗、全球癌症治疗、收入损失（失能）、旅行医疗、留学生计划、长期护理等国内稀缺的优质产品，并通过与海外公司达成管理总代理模式合作、国内保险公司的再保险及TPA（第三方服务）等安排，加强对产品供给和核保定价的把控。

保险经纪业务在我国已有20年左右的历史，市场上既有通过线下服务大型企业的传统型公司，也有基于自有流量、通过获取牌照开展保险经纪业务的电商平台。风险管家则利用互联网技术提升传统风险管理的效率，瞄向个人与中小企业保险这片蓝海市场。定位于保险经纪人服务，需要专业的作业模式。“安逸云保”提供定制化风险解决方案，帮助渠道管理其用户或供应链的保险需求，同时实现流量变现。而“逸职保”提升了职场保险营销的效率，根据职域场景定制开发高性价比的保险方案，也为企业员工提供了保险内购福利。

据介绍，风险管家的核心团队有10年以上的保险经纪服务经验，多位成员曾任保险业内高管，为扩宽市场领域和业务模式创新提供了丰富的经验。除了团队本身的专业度和资源，根据对市场的把握选择合理的业务模式、一定线上运营和线下推广能力、将能力平台化，也是风险管家的壁垒。

据介绍，云保业务已与苏宁、途虎、卡行天下、oTMS等大型互联网平台达成战略合作，逸职保业务已经逐步渗入瑞众、东风、国新、中外运等百家大型国有企业。2016年实现1000万元佣金收入，今年预计达成5000万元目标。

本轮融资将用于人员引进、产品升级以及市场推广，快速扩大B2B2C的业务领域。对于风险管家未来的发展规划，罗霄表示：“加大B端企业客户资源的积累，切入更多互联网场景；通过B端对C端用户的影响，提升C端服务范围和市场覆盖面，收集更多的个人风险数据，形成个人风险管理数据库，为提供定制化的风险管理方案做准备；以先进的保险科技研发及应用，为更多企业与个人提供高质量的风险管理服务。”

作为此轮投资方，考拉基金合伙人丁柏然表示：“保险经纪行业的核心在于围绕客户需求提供有价值的保险服务解决方案，全球保险经纪业务规模呈现出超越单一保险公司规模的态势，考拉基金长期看好国内保险经纪行业的高速发展，并认可风险管家团队的专业能力。”

华兴Alpha董事总经理周翔表示：“近年来，个人、家庭对保险产品的需求越来越强烈，对保险服务专业化的要求越来越高，将催生保险经纪的快速发展。风险管家以其行业经验和服务能力，让保险经纪不只服务大型企业或高净值人群，同时面向家庭和个人，促进行业发展。”