2016年平安净利增四成 互联网战略仍处探路中

　　2016年3月15日，中国平安(601318,股吧)集团发布了2015年年报。保险业的第一份年报引得了行业内的热切关注。从数据上来看，平安2015年的成绩的确十分喜人，无论是增长近四成的约652亿元净利润，还是增长近两成的约4.77万亿元公司总资产，都体现其良好的经营业绩，也向投资者交出了一份满意的答卷。

　　保险业务利润贡献率大 寿险规模保费近三千亿

　　2015年中国平安年报指出，其寿险业务实现规模保费2998.14亿元，同比增长18.6%；其中保费收入2220.57亿，同比增加21.2%。为配合其互联网大金融的发展，2015年平安电销、互联网渠道规模保费分别为130亿和25亿，共为155亿，实现了同比66.1%的增长，电销市场份额位于第一。

　　到2015年年末，平安代理人规模近87万。较2014年增长36.9%，其代理人的人均月工资收入也从4684元增长至5124元，增加了9.4%。代理人个险新保单件数位1.2件/人均每月，较去年增加了0.1件/人均每月，有小量提升。

　　“去年我们的寿险和个险业务险种结构也在持续优化，”中国平安首席保险业务执行官李源祥称，“虽然万能险和分红险仍然是我们的主要销售产品，但跟2014年比这个比例在下降。”

　　（图源自2015年平安年报）

　　产险业务位居第二 综合成本率略有增长

　　年报表示平安去年产险保费收入1639.55亿元，同比增长14.5%。交叉销售和电话及网络销售渠道保费收入754.65亿元，同比增长21.6%；车商渠道保费收入338.92亿元，同比增长15.9%。依据中国保监会公布的中国保险行业资料计算，平安产险的原保险保费收入约占中国产险公司原保险保费收入总额的19.4%，为中国第二大财产保险公司。

　　产险业务的渠道贡献占比中电话销售为主要来源，占30.8%；另外车商渠道占20.7%。另外平安利用集团优势和大数据分析使其交叉销售的贡献占比达15.2%。交叉销售和电话销售共计保费收入754.65亿，同比增长21.6%。

　　李源祥称平安产险的发展连续8年超过行业速度，有“双优”称号，但仔细看其综合成本率会发现该数据较2014年增加了0.03%个百分点，为95.6%。虽然其组成之一赔付率降低了一个百分点为56.7%，但另一组成部分费用率较2014年增加了1.3%，为38.9%。关于赔付率降低的原因，李源祥解释道：“我们的线上理赔管理平台使得理赔成本中的管理成本有所降低，但是我们的销售成本还是与行业相当的。”

　　大金融+大医疗互联网平台 数据亮眼但仍有困难

　　根据年报披露数据，平安旗下P2P平台陆金所业务也十分亮眼。截至2015年底，陆金所平台累计注册用户数1831万，较年初增长257.6%，2015年全年的总交易量为15252.72亿元，同比增长超过5倍。,中国平安集团总经理任汇川表态，陆金所不早于今年下半年开始筹备上市工作。

　　在布局“衣食住行玩”的互联网金融战略下，“平安好医生”也赚足了眼球。数据显示2015年“平安好医生”APP平台为超过3000万用户提供服务，日活跃用户数峰值突破130万，日咨询峰值突破12万。其自聘的内部医生团队近900人，外部签约医生4万人，首次融资就达到5亿美金。

　　虽然利用“互联网+”增加公众向医生咨询的渠道很容易，但网络问诊固有的局限性并没有解决。线上免费问诊后，用户向药品电商和就医的转化率也并不高，变现困难。而且考虑到中国医疗体制的复杂性，平安好医生的路确实不好走。

　　此前平安好车亏损致其被整合至平安产险的新闻也引得众人关注。据悉，平安好车每月平均线上2000辆的交易量，销售线索转换效率或不到1%。每卖一辆车至少亏损六七千元。然而平安在互联网领域探索精神仍然值得鼓励，互联网本身就是一个资本都纷纷进入而产品却常常倒下的地方。