保险业巨头John Hancock推出25美元购Apple Watch计划，带来的效益恐怕有限

　  近日报道，美国保险公司John Hancock正与Apple进行合作，Vitality项目的所有会员只需支付25美元就能获得Apple Watch，但会员必须要在2年内定期锻炼，否则必须要为Apple Watch分期付款。

　　推出Apple Watch方案对保险公司的效益有限

　　就有意提供Apple Watch的补贴与分期付款，并且还在2017年与Apple讨论发放Apple Watch给保户的事宜。

　　虽然与保险公司合作，透过提供优惠或直接分发智能手表，的确可增加Apple Watch的出货量，但并非是长久之计。保险业者的目的是透过具有吸引力的赠品或优惠来吸引客户，增加客户黏着度，但这个赠品或优惠也是厂商的成本，因此会选择能够压低成本的产品，所以自然不可能赠送iPhone，而是以健康运动为功能诉求的Apple Watch，再加上Apple也在积极推广Apple Watch市场，和Apple协商合作的话应该还能降低成本。

可是相比其他Apple产品，Apple Watch对消费者吸引力就相对地较低，并且对智能手表的健康功能有需求之消费者大部分也会主动购买，也因此剩下未拥有Apple Watch的消费者有拥有意愿的人恐怕不多，很难成为吸引消费者的动力，即使选择透过补贴优惠获得，不少也是拿来当礼品，而非自行使用。

　　这也是为何John Hancock的补贴方案会要求客户得在2年间进行锻炼，也是希望提高客户使用Apple Watch的机会。虽然这方案能让消费者用25美元低价获得Apple Watch，但那是消费者确定会维持2年持续锻炼的前提下，这个不确定性反而会降低部分消费者采取此方案意愿，并非多数Vitality会员都会愿意选择获得Apple Watch。

　　因此，即使保险公司推出Apple Watch相关方案，对于自家产品的额外加值并不见得能提高多少，也很难带出大量的Apple Watch数量需求，所以自然会有部分保险公司为了产品差异化，而尝试与Apple在智能手表产品这方面进行合作，但毕竟带来的效益有限，大部分保险公司不见得愿意采取类似策略。

　　智能手表需要先提升消费者对既有功能的认知与熟悉

　　因此虽与保险业的合作属于Apple可尝试的一种策略，但会比较象是一种辅助手段，Apple Watch最需要的还是对消费者的认知教育，增加消费者对智能手表功能应用的了解，以及产生价值需求，这样才能从整个市场全面拉起消费者对于产品需求，而非仅是靠异业结盟优惠补贴来吸引消费者，这种作法与削价促销策略在本质上差异不大，单纯只差在成本是由品牌商自行吸收或是由其他厂商吸收而已。

　　就整个智能手表产品来看，厂商试图寻找新的功能与应用，并且希望以更多功能性来吸引消费者，自然是发展智能手表的一条路径。

　　但现阶段智能手表要增加新功能应用还是有一定的困难性存在，而既有功能价值却没有被大多数人熟悉与运用，包括行动支付、健康运动、音乐、生活功能等。

　　要如何让消费者认知这些功能价值，并且调整为消费者愿意去使用的设计，反而才会是品牌应该去花费心思的地方，如此消费者对智能手表的需求提升后，再去进行异业结盟，才能带来比较多效益。