保险公司变身金融科技公司，不只是平安

福布斯2017年全球保险公司综合排名中，平安位居第1，股票市值全球第1，更有着金融科技公司的靓丽标签，连续5年入选全球金融稳定理事会9家“全球系统重要性保险公司G-SIIs”。然而，在福布斯榜单的第23位，一家300年高龄老牌保险公司（同为G-SIIs），和少壮派平安一样，有着拥抱科技的心。在金融科技的变革时代，TA能够追上平安的脚步呢？

拥抱，而不是颠覆

Willis Towers Waston在其今年1月公布的研究报告中显示，全球保险行业巨头们对InsurTech创业公司的投资在2017年增长了36%，总额超过90亿美元。

有意思的是，麦肯锡也在报告指出，在所有获得投资的InsurTech中， 61%着眼于优化已有的价值链，30%想从行业巨头中挖掘客户，只有9%试图完全打破已有的价值链。同时，保险巨头们不仅仅是砸钱进去而已，有些已经走到了行业的前端，积极与小型InsurTech公司进行合作，加速科技布局，推动数字化转型战略。想变身金融科技公司的，不只是中国平安，今天我们就来看一看英国保险巨头，全球9家系统重要性保险公司之一英杰华Aviva也放出不少大招。

数字车库——保险科技孵化器

Aviva在2015年成立了保险科技孵化器Aviva Digital Garage，并且在2年时间内将Garage推向了欧洲其他地区，新加坡和北美地区。在这些Garage中，Aviva派出自己的团队与这些小型InsurTech公司合作，针对客户需求推出各性化的线上保险产品，同时也为这些小公司提供指导。如果认为Garage是一个“孵化器”，其实只说对一小半。因为，它的存在还有另一个重大的意义，就是Aviva将其视为改变公司战略和文化的重要一部分。

(Aviva Digital Garage London)

Aviva 的CEO Mark Wilson曾在2017年公开表示过，他们想通过收购的方式把Aviva变成一个Fintech公司。用Aviva 首席信息官Isotta-Riches的话来说，“ 保险公司如果将数字化变革作为第一战略，需要从公司的基本文化开始改变，就要像数字时代新生的创业者一样思考”。

合作主要关注的领域

1 移动未来

包括车联网技术应用、无人驾驶车辆、无人机

2 大数据分析应用

新的数据源，算法，分析方法，通过创新的方式识别和分析风险

3 销售渠道创新

通过什么样的销售渠道，能够抵达那些保障不足，或者传统渠道服务覆盖不到的客户和保险标的。

4 提高客户忠诚度

提高客户忠诚度和粘性的技术，能够低成本提供个性化的保险服务。

以孵化器为起点的生态链布局

在与这些Start-ups 合作的过程中，Aviva也为小型InsurTech提供了很多实实在在的“支持”。形式包括四种

共同创新（Co-creation） 孵化服务（Incubation） 产品测试 （Piloting），当然如果靠谱，还有真金白银的投资

在这些公司最先提出创新想法的时候，Aviva 会帮助他们提炼出真正可打破现有模式的“卖点”。这些创新公司甚至可以利用Aviva提供的内部资源，与Aviva在原来的想法之上进行共同探索，一旦这些想法可以成为“产品”，便可以首先在Aviva的客户群体中进行“试验”。

在整个阶段中，Aviva 不仅仅给予内部资源的支持，同时还聘请了许多外部的行业专家提供指导。让这些小公司在Garage内“试错”的同时尽量少走弯路。

除了前面提到的“支持”形式，Aviva还成立的自己的风险投资基金 ，名为Aviva Ventures。当这些科技公司具有比较强的IP（Intellectual Properties）的时候，Aviva Ventures便会为他们提供资金，支持他们的后续成长。

除此之外，Aviva Ventures还对那些可能成为未来保险科技独角兽的初创公司进行直接投资。Aviva计划在5年时间内（到2020年）投资1亿英镑用于其全球市场的科技布局，从而支持那些“启迪我们从不一样的角度进行思考，帮助我们与时俱进，同时提出打破现有格局的想法，技术和速度的共事者”。为了使这些小企业成功度过种子期或者A轮融资期，Aviva的每一笔投资会在100-500万英镑，同时获得被投公司不超过20%的股权。

以孵化器为起点的数字化转型

2016年6月，Aviva宣布与专门为strat-ups和小企业提供保险服务的数字化经纪商Digital Risks合作，推出保险组合，从而满足那些快速增长并且以数字化为中心的初创企业的需求。Aviva的高管Michael Greenland表示，此次的合作将使得Aviva的产品进入到那些以数字化为中心的企业当中，从而为这些企业提供正真具有帮助作用“订阅式”产品。

2017年5月，Aviva Ventures宣布了对专注于家庭安防领域的Neos提供500万英镑（约4500万人民币）A轮融资，创造了至今英国最大的一笔InsurTech融资。

Neos通过智能摄像头和一系列传感装置，在房屋没人的时候进行实时监控。如果房屋发生火警、漏水或入侵行为，Neos的系统能够通过手机App通知主人，同时Neos的专业团队提也会供相应的帮助。Munich Re的合伙人Andrew Rear认为Neos正在为英国未来的家庭保险市场制定新的标准。

其他的投资还包括：智能安防设备制造公司Cocoon, 智能停车资源管理平台AppyParking等。

保险公司的数字化转型是全球趋势，平安充当了排头兵，但是后面的Old School 也不甘落后。300年历史的老牌公司尚且奋起直追，平均年龄不超过20岁的中国保险公司是不是也该抬头看看路了？没有历史包袱，脚步会更轻盈。