保联网络：充分尊重行业本质是创新的基础

美国著名哲学家和教育家杜威说过：科学的伟大进步，来源于崭新与大胆的想象力。其实，创新的影响力早已经不局限于科学领域，互联网时代，“大胆想象”已经成为各行各业普遍鼓励的精神。那么，什么才是创新？是天马星空的思维遨游，还是基于牢固根基进行的神奇幻化？保联网络执行董事马红宇是后者的积极拥趸和倡导者。

　　“很多成功的创新，其实都不能偏离其所在行业的基本本质。”马红宇说。这个被公司年轻人亲切称为“老马”的掌舵人，相比于大多数互联网金融管理者，具备更加深厚的互联网基因——1986年，他参加了中国第一次中级程序员考试，并有着长达30年的互联网从业经历。过去的十几年，老马为实现保险行业的标准化奔走努力，呼吁保险互联网化。而在互联网保险热潮真正来临的时候，他却提醒“不要本末倒置，互联网只是渠道和途径，保险的本质不能抛弃”。

　　什么是保险的本质？“风险的转移。”老马回答道，“首先是风险的识别，风险的评估，然后是风险的定价，最后才是风险的转移。如果保险创新不遵循这个流程，一味标新立异，是会出问题的。”

　　那么，在这场互联网金融热潮中，老马是如何“理性地作出创新选择”的？2015年底，他创建保联网络科技有限公司，定位就是保险行业的BSP（Business Services Provider，交易服务商）平台。保联网络“BSP战略”的创新之处在于是行业首例，理性根基在于老马对保险行业的深刻分析。

　　“提到保险，中国人寿肯定是老大地位；综合金融，平安必然遥遥领先，无人可以与之争锋；银行保险，安邦近年来强势出现，似乎孤独求败。互联网保险呢，众安在线似乎已经灭了所有人，进了各种互联网保险创新的教科书。移动互联网保险呢？保险计划书，‘保险师’公认做得不差，我也觉得他们做的不错；飞单平台，‘聚米’似乎当仁不让，后面跟着大型中介互联网化的‘快保’和‘700度’。”基于十数载经验，老马为保联团队绘制了一张清晰的“行业图”。

　　“互联网保险领域的各个细分市场，似乎已经被先入为主的企业占满了，还有创新的机会么？”有人发问。

　　“交易才是金融行业的本质，任何一个没有金融交易的金融平台都是耍流氓。保险也不例外，而我们要做的就是交易平台。”老马的回复，简洁有力。“保联网络价值在于连接，基础也是连接，核心就是交易。”从保联网络的价值阐述中，可见他对交易的重视。

　　保联网络将第一个创新点瞄准于“保险代理人”。“现在市场上有各种各样的APP，号称能帮助保险代理人解决很多问题。可那都是点和面上的问题，最核心的交易怎么办？中国保险市场已经突破2万亿，每年花在分销渠道上的成本就要超过5千亿。保险行业的分销渠道交易效率其实并不高。所以这件事情不解决是不可以的。”2016年初，解决代理人核心交易难点的“保联公社”正式上线。上游对接保险公司的丰富产品，并对下游承诺以“零截流”的方式实现代理人收益最大化。

　　“我们的目的是通过连接的手段和交易的处理，重构分销价值链的体系，让保险代理人、团险的企业市场、面向的各种分销场景的市场、面向最终客户服务的市场充分的互联互通，最终建立一个开放高效的互联网保险生态体系。”谈及保联网络的愿景，老马如是说。

　　“当所有的创新都建立在基础设施完备的情况下，才会有更多胜算，脱离行业本质的创新，成功机会不会很高。”老马再次强调道，“创新，要先从充分认识和尊重行业本质开始。”