险资凶猛！保险员闯进售楼处 你会买谁的房？

　　近几年，保险行业将资金流向房地产大举输出。有业内人士的统计，全部保险公司目前对房地产的投资规模约为5000亿到8000亿元，另外还有上万亿的保险资金正在寻找机会介入地产。现在，保险公司又不满足于单纯地财务投资，试图让保险销售员做起卖房生意，这或许将成为2016年影响地产界一个“引力波”。

　　地产搭台 保险唱戏

　　保险与地产的合作，监管层面的放开是前提。保监会早就发布了《保险资金投资不动产暂行办法》，允许保险公司直接投资不动产或持有地产公司股权。

　　而保险公司自身的需求是其进军地产的根本原因。大的保险公司不断寻找产业链上的突破，手中的资金迅速增加，这部分资金必然要寻找一个投资的出口。而地产股估值较低，地产公司利润虽然有下降趋势，但是收益稳定，房地产对这些要求投资回报稳定、周期长、体量大的险资而言，是个不错的投资渠道。

　　另一方面，房产公司与保险公司都急需优质客户，且房产客户与保险客户重合度比较高。保险公司既有可能结合房产客户的需求推销相应的保险产品，也有可能针对投保人的特点，把房子推销给买保险的客户。

　　一些胆子大、资金多的保险公司已经参与到拆迁、开发、卖房这一条龙产业链条当中。库存这么高，连地产公司都卖不动，保险公司怎么办？动员保险员卖房！这样做，既能增加保险员收入，也是为了防范库存风险。

　　部分大型保险公司早已成立单独房产事业部，开始调配全国各地保险员卖房。多家大型保险公司正在启动总人数达到百万名的保险员“卖房”计划，如平安集团、安邦、生命人寿等。

　　保险员卖房，你会买吗

　　你以为保险员不懂卖房？错，是你不懂保险员！硬件参数是固定的，白纸黑字写明白的，买房人要听的可不是专业术语的堆砌。户型、面积、绿化率、容积率，这些售楼员可以告诉你的，保险员都可以告诉你。而保险员的情感攻势，往往是售楼员不擅长的。

　　售楼员怎么卖房？他们只询问你的基本需求，“要买多大的房子、多少人住、对采光和户型有什么偏好”，而对你的工作、健康和财务状况都不了解。售楼员卖房，比较像程序员写代码，工作严格遵循逻辑规律，按照工作程序一步步与你完成房屋买卖这个困难艰巨的任务。这个过程，你和售楼员的关注点都在房子。

　　而保险员不一样，他的首要关注对象是买房人，不是房子。因为保险产品是建立在人自身的生命安全需求、财产安全需求之上，一切以人为中心，这就决定了，寻找投保人的过程中，与人建立情感联系，更有可能获得客户。

　　因此，在卖房的时候，保险员更多地会关注你自身的需求，关心你的家庭。比起售楼员，保险员卖房，比较像是家庭健康顾问，在“话疗”中轻轻松松解决你的买房难题。

　　一个保险员和一个售楼员同时要把房子卖给你，你会选谁？我的答案是，谁能给我更好的消费体验，我就选谁。

　　购房体验将成标配

　　每个人都有给客服打电话的经验，不管是移动联通，还是几大银行，我们肯定都希望客服倾听自己的问题，而不是一上来就像机器人念稿子一样问我们问题。为什么大型购物中心能抵抗住电商的冲击？因为人是社会动物，逛街购物这种“体验式消费”能满足人的社交需求。

　　当房子的品质不相上下，体验将成为购房人选房时更加看重的条件。过去，房地产行业的竞争是拼资金、拼地盘，对购房体验的关注度远远不够。保险员闯进售楼处，或许能给传统陈旧的房地产行业注入新鲜血液。