从连接场景到定制保险，「保险盒子」想做企业级一站式保险销售平台

在互联网上买保险已经成为了势不可挡的趋势。

据保监会今年年初公布的数据，2016年，已开业全国保险机构共203家。全行业与第三方社会化云平台合作的有50余家。从电子保单应用看，全行业有104家机构签发了3.61亿张电子保单，其中财产险公司46家，电子保单数量1.98亿张；人身险公司58家，电子保单数量1.63亿张。

从互联网保险业务看，117家保险机构开展互联网保险业务，实现签单保费2347.97亿元。其中财产险公司56家，实现签单保费403.02亿元；人身险公司61家，实现签单保费1944.95亿元。2016年新增互联网保险保单61.65亿件，占全部新增保单件数的64.59%。

在场景化销售愈发普遍的今天，保险公司对接网络场景、在线买保险的需求愈发强烈，场景方也希望通过卖保险变现。从上面的数据看出，目前仍有大量保险公司未拥有自身的电商系统，或者系统未能跟场景对接。

保险科技公司保险盒子就希望帮助推进保险公司和互联网场景之间的连接问题。据保险盒子COO王燕华介绍，目前保险盒子的业务大致可以分成两块，一块是帮助保险公司做在互联网上零售分发，连接渠道与保险；一块是根据互联网场景的业务型态定制场景化保险，航空延误险和食品安全险等就属于此类保险。

保险盒子最早从去年年底开始做场景定制保险，当时很多保险公司互联网化接口都不完善，因此公司从今年上半年开始研发互联网保险开放平台，对接传统保险公司核心系统，然后输出统一稳定的互联网接口。这就是上述提到的零售分发这块的业务。

传统来说，保险公司只有对内的业务流程管理系统，而没有对外提供给渠道对接的接口；对于渠道而言，出于保险相关政策所限，交易必须使用保险公司的系统，因而部分场景的保单还无法在线投保。国内目前部分保险公司及经代公司，还未真正实现互联网化的系统升级和产品供应。

在保险交易系统这块，保险盒子给保险公司和互联网渠道提供了一整套解决方案，包括前端的投保接口、收银台和在线理赔、智能保顾、后端的运维管理平台。王燕华透露，保险盒子已经合作了超过30家保险公司，集合了1000多款产品，输出至57家互联网平台场景，每月成交保单数量数十万份。人身险的利润空间远高于标准化的车险，因而公司主要深耕非车险类场景，比如母婴和生鲜。在场景定制化保险这块，保险盒子研发设计了约30款新产品，覆盖旅游、医疗、物流等领域。

王燕华认为网销保险是大势所趋，用户受到教育后保险意识会逐渐起来。同时，互联网场景降低了销售难度和成本，进而降低保费。同时在线交易系统是后续保险积累用户数据，并作出后续创新的基础。未来科技保险数字化管理、连接外部渠道和产品创新的需求会越来越强烈。

保险盒子认为，公司拥有的优势包括拥有的供应链资源；打通保险公司和渠道系统的能力；还有团队拥有保险产品设计能力。保险盒子的团队主要来自于传统保险行业、互联网行业和保险电商等多年从业经验。创始人兼CEO王沁曾任人保、 中银保险模块⾼管职务， 拥有金融保险20年⾏业经验；CTO王宏从事IT系统架构及实施20余年， 曾承接太保、国寿及中华等多家保险公司核心系统开发；COO 王燕华10年互联网运营经验，曾在宝尊电商、众安保险等互联网公司任职。

资本方面，保险盒子于2016年3月获集素资本数百万元天使轮融资；2017年2月获科地资本及JadeValue 数千万人民币Pre-A轮融资。团队目前正在寻求A轮融资。