中国成友邦新业务第三大市场 将继续深挖政策红利

　　中国保险市场被公认为处于黄金期，目前国内外保险巨头都在不断抢夺，扩大业务规模。近日，北京商报记者从友邦保险了解到，友邦中国业绩增长强劲，中国已成为友邦保险新业务价值贡献的第三大市场。

　　友邦保险年报显示，按固定汇率基准计算，新业务价值上升26%至21.98亿美元，年化新保费增长14%至39.91亿美元，新业务价值利润率扩大4.6个百分点至54%。友邦保险按香港保险公司条例基准计算的偿付能力充足率为428%，远高于监管要求。

　　正在因为各项业务发展表现强劲，友邦保险董事会建议增加末期股息，末期股息大幅提升50%至每股51港仙，全年股息总额为每股69.72港仙，增长39%。对此，友邦保险首席执行官兼总裁杜嘉祺表示，“这直接反映了我们透过投放资本于回报率吸引的高质素新业务，并同时提升资本效率，从而缔造强劲盈利性增长策略的持续成功”。

　　在中国市场，友邦保险数据显示，新业务价值、税后营运溢利和年化新保费等领域增长显著，与2014年同期相比，分别提升了45%、28%和44%。友邦中国已成长为集团18个市场中新业务价值贡献第三大市场，这归因于友邦在个险渠道、产品策略及客户服务等各方面的全面变革转型。

　　中国目前的个人营销模式就是由友邦于1992年传入的。当这一渠道经营备受社会质疑时，友邦保险仍坚持高质量招募及持续提升营销员渠道产能的“卓越营销员”策略，2015年营销员渠道新招募人员同比增加超过50%。同时，友邦中国持续深化与花旗银行的独家银保合作，致力于通过客户需求分析和与银行的深入培训合作提供更完善的产品选择及更优越的服务。

　　此外，在产品策略方面，友邦中国深耕细分市场，基于对高净值人群和少儿重大疾病市场的需求，深入洞察定制了一系列产品和服务，开拓了新的可持续增长点；而在客户服务方面，友邦中国全面启动“易计划”，通过推进文化和思维模式的转型，鼓励以客户需求为核心的创新。

　　友邦保险中国区首席执行官蔡强表示，相信在加快供给侧改革的利好推动下，中国保险业会进一步释放新的活力，继续深挖政策红利。