首家物联网险企开业 商业模式:垂直深耕加水平复制

2016-03-21 11:13
作者:潘玉蓉
来源:证券时报

    日前,由三一重工领衔发起的国内首家物联网保险公司久隆保险开业,出任公司首席执行官(CEO)的是曾在太平洋产险和天平车险担任高管的谢跃。

  谢跃对证券时报记者介绍,久隆保险依托的物联网并非仅是概念,事实上,在装备与装备制造业里已经具备了大数据定价的条件。未来,久隆保险的商业模式将是“垂直深耕加水平复制”。

  工业大数据和物联网

  根据保监会批复信息,久隆保险由三一集团和珠海大横琴投资公司、珠海铧创投资管理公司等15家股东共同发起设立,公司总部设在广东珠海横琴自贸区,注册资本金10亿元。

  久隆保险开业时就打出了“国内首家基于物联网的装备与装备制造业专业保险公司”的定位,成为一家标签明显的财险公司。

  “可能有人觉得久隆保险的物联网就是一个概念,但是我们正在做的事情,是实实在在可以落地的。”谢跃表示,中国是世界上最大的装备制造国,装备与装备制造专业保险是一个非常大的市场,而最令他有信心的,是依托股东方的资源,久隆保险可以掌握万亿级的海量装备工况和风险数据资源等多项因素,运用物联网数据进行保险产品定价、辅助理赔及风险防范等运营与服务。

  对于保险业而言,大数据的挖掘和处理能力是精准定价的关键。据谢跃介绍,根据股东公司海量装备工况和风险数据资源,久隆保险能全方位掌握装备风险状况以及客户的风险偏好和行为特征,清晰刻画出客户的风险图谱,从而为客户作保险产品定制。

  据了解,久隆保险开发了基于物联网的挖掘机施工指数保险、UBI(基于用量的保险)定价保险、风电效能保险等10余款创新型保险产品。经测算,采用UBI产品,客户的保费支出将比目前降低20%。久隆保险还为挖掘机、泵车、起重机等施工装备量身定制了业内首款专项保险产品,相比市场上大而全的工程保险,这些产品的条款更简洁、保障范围更有针对性,因此价格更具优势。

  另外,依托行业大数据,久隆保险还希望在防灾减损方面发挥更大作用,这是保险公司的一项重要但在国内并未得到普及的功能。

  垂直深耕加水平复制

  谢跃用8个字归纳久隆保险的商业模式,即“垂直深耕,水平复制”。

  所谓垂直深耕,是当前目标,基于股东方的大数据资源、销售资源和渠道资源,在装备和机械制造领域深耕细作。据测算,这个领域的保费空间大约有10个亿。

  所谓水平复制,是指随着物联网的发展,家用电器、医疗设备、电梯、无人机、机器人等都将以不同的形式和比例加入物联网。久隆保险在基于物联网数据进行保险产品定价与运营的实践经验将可以在新的保险领域复制或借鉴。

  “股东对我的要求是在物联网保险领域做出模式,打通端对端。未来实现水平复制。”谢跃表示。

  据了解,在久隆保险开业之前,三一集团旗下已经有一家保险代理公司和租赁公司,还在筹备湖南一家民营银行——三湘银行。



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