信心调查：九成保险营销员愿继续坚守 关注移动展业

　　和讯保险消息 近期和讯保险推出“2016保险营销员信心调查”，数据显示九成营销员愿继续坚守保险业，超过七成的保险营销员对2016年的展业充满信心。

　　据了解，自2015年监管层宣布保险营销员资格考试取消后，营销员数量骤增，2016年一季度净增长即超过200万人，截止目前已经达到710万人。为了解保险营销员信心状况、展业形势，和讯保险通过“和讯网”、“和讯保险官方微信”、“中国保险精英圆桌大会（CMF）官方微信”推出了信心调查，调查截止4月8日，投票总数共计43190票。

　　超过七成的营销员对2016年的展业充满信心

　　调查显示，有75%的营销员对2016年展业非常有信心，认为新的一年保险业发展前景较大；而约10%的营销员则对2016年的展业没信心，对于未来发展比较担忧。另外则有15%表示信心一般。

　　九成营销员2016年仍会坚持在保险行业

　　对于“新的一年是否会继续坚守在保险行业？”，90%的受访者给予了肯定回答；约9%的受访者表示不确定；仅有约1%营销员明确表示，新的一年会离开保险行业。

　　过半营销员表示2016年保险销售工作比去年好做

　　新一年保险销售好做了还是更难做？对于这个问题，过六成的营销员认为更好做了；而有9%营销员则表示更难做了。另外有接近三成的营销员则认为展业难度相差不多或说不清。

　　展业难题关键在哪？约四成营销员更关注自身展业水平的提高

　　对于“保险销售过程的核心难题是什么?”有39%的营销员将关注点放在了“自身专业水平有待提高”上，大约三成营销员则归结于“消费者保险意识不强”。

　　认为“客户信任难”是核心难题的有24%，认为“产品竞争力差”是核心难题的则有5%。

　　互联网时代下53%营销员还是觉得获客难

　　互联网时代获客还难不难，开单还难不难？调查发现，18%营销员觉得“获客、开单”都还是很难，有11%营销员则觉得两者都是小case，“获客、开单”都不难。

　　不过大多数营销员要么感觉获客更难、要么觉得开单更难。

　　互联网时代，营销员对移动展业工具的需求更加多样化

　　移动互联时代，保险营销员对移动展业工具的需求有着怎样的变化，具体有哪些需求呢？调查发现，保险营销员的展业需求趋于多样化。

　　其中26%营销员希望移动展业工具能拥有“与客户在线沟通、解答客户咨询”的功能；另有17%营销员则需要能“一键查询各公司产品报价”的功能；需要有“收集客户信息”等功能的营销员有15%。其他需要互联网电子名片、资讯指南、客户节日问候工具的大约占四成。

　　另外，还有一些营销员希望能有“在线投保”、“客户需求分析”、“支持面对面交流”等功能。

　　节选部分保险营销员对2016年保险行业的期望：

　　1.希望未来保险行业能够更好、更快、更透明发展

　　2.希望能解决财产保险车辆保险电销的销售混乱局面！

　　3.希望新的一年行业能够转型，让经营发展回归价值，能够获得更多客户

　　4.期望老鼠屎越来越少，诚信和真心越来越多

　　5. 希望2016年能够推行独立代理人制度

　　6. 希望给营销员减减税，这样就更好了

　　7. 2016年希望产品的保障范围更广

　　8.希望政府层面能多为保险行业形象宣传多一点