国寿等元旦一天保费超百亿元 险企飙保费拼增员

　　■证券日报记者 苏向杲

　　每年1月份是保险公司拼保费、冲规模的“开门红”关键时期，这个月的保费规模被认为将奠定保险公司全年保费的基础。《证券日报》记者从业内获悉，今年元旦，包括中国人寿、富德生命人寿在内的多家险企当日保费即超100亿元。

　　保费飙升的同时，“人力开门红”也是保险公司这一时段的主要工作。有消息显示，某寿险公司在今年1月1日增员10万人。营销人力的井喷也为今年的保费开门红打下了坚实的基础。

　　元旦当日刷保费

　　历年来为迎接“开门红”，保险公司往往从前一年的第四季度就着手准备，包括产品的研发、销售人力的整合、客户的实时跟进邀约等。

　　开门红的首日，也就是元旦当天，更是险企格外看重的一天。有保险公司基层销售人员对《证券日报》记者表示，为了能在元旦当天“一炮打响”，从去年12月份开始，销售人员就开始按照公司的要求邀约客户，并定期确认客户是否能够参加元旦当天的创说会，公司也在去年12月初对销售人员进行全体动员，以确保元旦当天的承保、理赔流畅。

　　从记者获得保费数据来看，开门红首日，部分险企的单日保费即获得了井喷式的增长，尤其是四大上市险企以及富德生命人寿。

　　《证券日报》记者从业内获悉，国寿今年推出的鑫福年年产品组合在开门红当天保费突破100亿元（数据未得中国人寿方面确认）。中国人寿副总裁利明光此前表示：“国寿开门红推出的‘鑫福年年’产品组合传承了公司畅销产品的设计理念，涵盖了年金、养老年金、各类意外保障、账户管理以及年金转换等各项责任和功能，便于自主选择、灵活组合。”

　　中国人寿产品开发部相关负责人表示：“近5年的开门红产品最早是两全类的分红险，接着是快速返还的储蓄理财，从去年开始过渡到年金产品。理财型保险产品也是目前各大公司年初主推产品的趋势。”对于今年的产品规划，“目前设想通过开门红产品实现大概200亿元的期交规模，然后过渡到一些健康类、保障类产品。”

　　富德生命的单日保费也突破百亿元。《证券日报》记者从富德生命人寿获悉，1月1日，银保单渠道总代理保费超过115亿元，突破百亿元；1月2日保费持续飙升，银保单渠道累计保费达成158亿元；至1月3日，银保单渠道累计保费已逼近200亿元，当月期交突破3亿元。

　　对于2016年富德生命人寿的具体经营部署，富德生命人寿总经理张汉平提出“筑平台、优结构，趸期双飞”的年度工作主题。张汉平表示，一方面，公司的保费平台要稳定，确保业务平台不反复；另一方面，要进一步优化业务结构、增加期交占比。此外还要在机构结构和资源配置优化等方面加大力度。

　　此外，根据媒体报道，在衡量寿险内含价值及利润率的重要指标“个险新单保费收入”上，中国人寿、中国平安、中国太保今年前4天的规模强劲增长，同比增速分别超过60%、30%、130%，新华保险由于去年过高的基数而出现略微的负增长。

　　事实上，去年平安人寿的2015年首日个险新单保费为150亿元，首日增幅通常为开门红期间增幅最多的一天，若按今年30%的增长率保守估算，排除银保渠道，仅个险新单首日保费接近200亿元。

　　除上述几家保险公司之外，记者也从保险公司官网以及保险公司官方微信处获悉，今年不少险企开门红首日即实现保费大增。

　　今年元旦，华夏保险新单保费突破86亿元，其中银保过74亿元，标准保费预收过4亿元，法人保费过8亿元，超额完成预定的50亿元首销目标，刷新了华夏保险九年来的单日保费记录。

　　另外，天安人寿今年1月1保费共获得19亿元，其中银代渠道18.66亿元，个险预收1.06亿元；信诚人寿开门红第一阶段预收8.8亿元；工银安盛仅河北分公司保费单日突破2.6亿元；长城人寿元旦当天获得标准保费8800余万元。

　　《证券日报》记者查阅保监会历年披露的保费数据发现，在行业高速增长的大背景下，2014年规模保费超过100亿元的有8保险公司，2015年增至11家，按照今年的开门红增长势头，或能继续刷新百亿元记录。

　　开门红期间拼增员

　　保险公司开门红期间不仅刷保费，更拼增员。

　　《证券日报》记者获悉，元旦当天，某寿险公司增员超过10万人，公司代理人总数接近100万人，较2015年年初增加了60%，代理人增长出现了井喷。

　　长期以来，寿险公司都为增员和高脱落率而烦恼，但近年来销售队伍方面的情况有了明显改善，随着寿险产品的热销，代理人销售佣金大幅增，代理人增员环境与往年大不相同。
       去年8月18日，保监会下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》规定，庞大的保险营销员不再以代理人资格证书作为上岗的前提，“以后代理人资格证书将不作为执业登记管理的必要条件”，这为今年开门红期间保险营销员的增加创造了有利环境。

　　《证券日报》记者从某中型寿险公司获悉，开门红期间的大幅增员，往往被业界称为“人力开门红”，20%及以上的增员率往往能保持一季度的保费较好增长，为达到人力开门红，保险公司人力资源部门往往会制定增员模型，密切关注增员人员的活动率（产能、上岗指标等），同时也制定相关的激励措施，鼓励在职营销员增员。

　　根据保监会去年10月底披露的数据，保险代理人队伍已达505万人，去年在保监会放开代理进入门槛后，保险代理人暴增近180万人。按照今年开门红的增长势头，代理人数量有望继续保持高增长。

　　昨日《证券日报》记者在百度输入“保险销售招聘”字样后，仅在北京一地，便出现超过29万条招聘信息，招聘需求以销售人才为主，每条招聘信息招纳人力数量不等。