不做保险超市，这家公司如何大开脑洞做“众包”？

导读：

    人人保险定位保险电商平台，其最具特色的一个玩法在于引入了保险达人，由他们来为客户提供保险的服务。此前，人人保险已获陶石资本投资的天使轮和晨兴资本投资的A轮融资，两轮融资总金额达数千万元。

      假设要做一个保险电商平台，除了互联网保险超市，你还能想到什么切入点？这家公司选择了“众包”！

       人人保险定位保险电商平台，通过和保险公司的合作，根据用户具体的使用场景，选取保险项目在平台售卖。其最具特色的一个玩法在于引入了保险达人，由他们来为客户提供保险的服务。在人人保险的平台上具备保险从业资格的个人都可以申请成为保险达人。一旦成为了保险达人就可以为用户提供专业的保险服务，平台也会与达人进行收益分成。

      这种模式的好处在于将个人和产品实行了分离机制，一个保险达人的优劣完全凭借其专业水平和服务水平。

      从互联网保险电商的种类来看，一类是保险超市，即将全品类保险聚合到一个平台上让用户自己挑选，但由于保险本身具有较强的专业性和壁垒性，用户体验并不是非常友好。

       另一类平台则是卖销售线索，一个用户有保险需求之后在该类平台上将自己的需求说明，平台将该保险线索卖给保险代理人，例如向日葵保险，大家保和保险岛。

       总结而言，人人保险在做的模式是打造精品商城，和保险公司打通交易端，实现接口对接口，将保险达人的服务和单一产品的利益剥离，通过提供优质的服务，最终实现利润分成。

       其创始人孙骏认为互联网保险应该注重碎片化和场景化，为此人人保险推出了一系列新颖的类保险项目，如和瘦身产品合作推出的”人鱼瘦身宝“，用户花一块钱购买，减肥不成功，就能获得100元的现金赔偿。此外，还有和超级课程表、企加网等应用联合推出过挂科险、迟到险等比较好玩的类保险项目。

      此前，人人保险已获陶石资本投资的天使轮和晨兴资本投资的A轮融资，两轮融资总金额达数千万元。