从B端切入,“脉保”为中小企业提供定制保险服务

2016-03-01 11:56
作者:
来源:

1453864026373186.png导读:

    脉保是一家专门为中小企业提供保险定制服务的平台,定位技术公司,创始人认为,“纯粹的电商渠道永远被钳制在生产方保险企业的手里,随着产销分离的趋势逐渐扩大,保险行业产生真正价值的第二块市场是技术服务。”目前旗下有两款产品:点金保和管家保。


       曾先后供职于惠普全球开发中心、春秋航空、安联保险等公司。2010年开始参与筹建安联人寿电商渠道并负责电商渠道业务。脉保创始人吴伟斌这次将目光瞄准了中小企业保险市场,他认为相比于C端个人用户,B端需求更大,行业也相对容易标准化。有数据显示,2015年互联网人身险保费近1500亿元,中小企业保险市场有多大不言而喻。

       脉保定位为技术公司,那么所谓“技术”,体现在何处?

       一是通过组织同产业相关联盟(中小企业市场体量小,在保险公司面前难以形成议价权),根据渠道客户画像,反向定制保险。一是在定制之前,上线基本保险险种,使用算法帮助用户快速下保,并且打通技术渠道,统一保险接口进行管理,节省保费和管理费。

       对于可能涉及到的公司提交保险数据的安全问题,脉保的解决办法是对基本数据信息进行加密,从第三方数据接口进行数据传输并且转账入保险公司账户。


       目前脉保旗下有两款产品:点金保和管家保。

       点金保的主营业务是面向中小商户提供快捷的保险销售接入通道,并通过聚合同行业的相关公司需求协助保险公司定制化保险产品。

       管家保则是线上专业的保险自选平台,面向C端用户提供保险购买和保险管理。


      在产品的盈利方式上,与保险公司的的销售分成是重点,其次是保险类的插件接口。 B2B线上渠道的整合能力以及场景化下的保险产品设计能力是是脉保建立保险管理服务生态圈的核心。创始人认为,与保险公司联动的线上购买,平台自有的线上服务以及用户使用场景管理这三大功能串联起来,才能形成保险销售的生态圈以及利润流转空间。

       目前,脉保已经获得Pre-angle的数百万元天使轮投资,据悉,Pre-angle更加看重的是脉保团队丰富的保险行业经验。